Was ist Monroes motivierte Sequenz?

Du brauchst keine Angst davor zu haben, was sie denken. Du solltest dir vielmehr Gedanken darüber machen, wie du es schaffst, dass deine Worte auf das Publikum wirken, das dir am liebsten zuhört und dich um weitere Diskussionen oder Meinungen zu dem Thema, über das du sprichst, bittet.

Wenn du im Bankwesen oder in der Verwaltung tätig bist und als Vertriebsleiter oder Kundenbetreuer mit den Kunden interagieren musst, solltest du das Spiel mit den Worten kennen, um die Kunden immer wieder anzulocken, indem du ihnen die größtmöglichen Vorteile und Sonderangebote bietest.

Egal, ob du beruflich tätig bist oder versuchst, Menschen zu motivieren, um ihr persönliches Leben zu gestalten, du solltest wissen, wie du sie überzeugen oder motivieren kannst. Alan H. Monroe, ein Psychologe und Professor an der Purdue University, erklärte Mitte der 1930er Jahre, wie man Menschen motiviert. Monroe gab eine Motivationssequenz vor, eine Technik, mit der du deine Worte so effektiv gestalten kannst, dass die Menschen ihnen zuhören und bereit sind, etwas zu unternehmen.

Ein Überblick über Monroes motivierte Sequenz, fünf Schritte

Nachfolgend findest du die motivierende Abfolge der Monroe's, fünf Schritte, die du kennen solltest.

Rücksicht auf das Publikum nehmen

Der erste und wichtigste Teil ist es, die Aufmerksamkeit des Publikums auf deine Worte zu lenken, d.h. ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Wenn du die Aufmerksamkeit einmal geweckt hast, musst du sie während deiner Rede aufrechterhalten. Viele denken, dass es nicht möglich ist, die Zuhörer lange zu beschäftigen und ihre Aufmerksamkeit zu behalten.

Nach Monroes Reihenfolge ist es möglich, wenn du deine Rede so vorbereitest, dass sie attraktiv und effektiv ist, und zwar durch

• Eine Geschichte als Kernbeispiel erzählen

Stell dir vor, du wärst ein Elternteil oder eine Lehrerin und müsstest deine Kinder dazu bringen, dir gegenüber aufmerksam zu sein, damit sie all die Dinge vergessen, die sie unbedingt haben wollten. Du bekommst eine bessere Idee, wie du ihre Aufmerksamkeit erlangen kannst. Du musst eine Geschichte auswählen, die du ihnen erzählst. Die Geschichte, die du ihnen erzählst, sollte

• Präzise
• Moralisch begründet
• Bezogen auf das zu diskutierende Thema
• Kurz und bündig

Wenn du die Geschichte so erzählst, dass die Leute denken, sie sei real und es könnte ihnen auch passieren, werden sie deine Rede wahrscheinlich nicht abbrechen, sondern lieber weiter zuhören.

• Humor erzeugen, indem du lustige Wörter oder sogar lustige Begebenheiten erzählst

Wenn du die ganze Zeit ernst bist und eine ernste Rede hältst, kann das dazu führen, dass sich das Publikum langweilt und denkt: Jetzt reicht's, ich habe zu viel zugehört, jetzt ist es Zeit zu gehen. Du verlierst den Halt in deiner Rede. Baue also in regelmäßigen Abständen Humor in deine Rede ein, damit du die Zuhörer zum Lachen bringst und sie immer wieder erfrischst. Das wird dir helfen, die Aufmerksamkeit deines Publikums zu behalten.

• Indem du einige schockierende Fakten erzählst

Wenn du über etwas sprichst, sammle einige interessante oder schockierende Fakten über das Thema, die die meisten Menschen nicht kennen und gerne von dir erfahren würden. Deshalb solltest du dich darauf vorbereiten, bevor du mit dem Publikum interagierst.

• Indem du allgemeine Fragen stellst, um die Beiträge des Publikums zu erhalten

Du kannst die Zuhörerinnen und Zuhörer auch bei der Stange halten, wenn du ihnen allgemeine Fragen stellst, wie z.B. ihre Meinungen, und sie dann vergleichst und ihnen die Fakten zu den aufgeworfenen Fragen erzählst.

Die Bedürfnisse der Menschen herausfinden, indem man ihre Probleme hervorhebt

Der zweite Schritt der Sequenz von Monroes Rede besteht darin, die Bedürfnisse der Öffentlichkeit zu erkennen und sie davon zu überzeugen, dass dieses Problem bei ihnen existiert und sie eine Lösung für dieses spezielle Problem brauchen. Die fünf Schritte in Monroes motivierender Sequenz sind wichtig und dieser Punkt darf in der Liste nicht übersehen werden.

Es hängt alles von den Worten des Motivationsredners ab, wie er/sie das Publikum überzeugt hat. Du kannst auch als Redner einen Plan entwickeln, wie wir es im ersten Schritt getan haben, indem du den zweiten Schritt in kleine Abschnitte unterteilst:

• Den Bedarf der Menschen finden und umsetzen

Das Bedürfnis zu finden bedeutet, das Problem bei den Menschen zu erkennen und sie wissen zu lassen, dass es bei ihnen existiert und sie es trotzdem nicht beachten. Dadurch entsteht in der Öffentlichkeit das Gefühl, dass sie sich dessen nicht bewusst sind und du sie darauf aufmerksam machst. Sie werden den Wert deiner Worte erkennen, die du ihnen zu vermitteln versuchst.

• Bezogen auf einen Vorfall

Wenn du auf die Probleme in der Öffentlichkeit aufmerksam gemacht hast, ist es jetzt an der Zeit, sie so häufig zu erzählen, dass die große Mehrheit weiß, wann sie aufgetreten sind und was die aktuellen Gegebenheiten sind. Das wird dir helfen, den Zuhörern klar zu machen, dass sie sich deine Worte zu eigen machen.

• Konsequenzen aufzeigen

Nachdem du das Problem erkannt und mit einem Vorfall in Verbindung gebracht hast, präsentierst du die Ergebnisse, die als Konsequenzen bezeichnet werden. Die Folgen zeigen, wie ernst oder kritisch das Problem war und welche Auswirkungen es hatte. Meistens zeigen sich die Folgen in Form von negativen Auswirkungen. Du kannst die Zuhörer überzeugen, indem du einige markante und hervorgehobene Auswirkungen schilderst, damit sie die Strategie leicht verstehen können.

Gib ihnen ein Gefühl der Zufriedenheit, indem du Lösungen anbietest

Der dritte Schritt der Monroe'schen Sequenz besteht darin, die Zuhörer/innen zufrieden zu stellen, wenn du ihnen die Probleme und Bedürfnisse ihrer Zuhörer/innen genannt hast und ihnen zeigst, wie sie diese Bedürfnisse befriedigen oder die Probleme, die bei ihnen auftreten, überwinden können. Dies ist der wichtigste und wichtigste Teil deiner Rede, die du vor dem Publikum hältst.

In diesem Teil erzählst du den Zuhörern von den Lösungen für ihre Probleme oder du leitest sie an, Lösungen für ihr persönliches Leben, ihr Berufsleben oder ihre Auswirkungen auf die Gesellschaft zu finden. Du hast sie mental darauf vorbereitet, die Lösung zu finden, indem du die Probleme und ihre Folgen besprochen hast.

Nun stellt sich die Frage, wie du das Problem der Zuhörer/innen lösen kannst oder wie du ihnen hilfst, eine Lösung für ihre Probleme zu finden. Die Art der Lösung kann je nach Art und Intensität des Problems variieren. Du kannst die Lösung des Problems präsentieren, indem du es in einige geordnete Teile unterteilst, z. B:

Eine Debatte über Fakten führen

Beginne damit, die Hintergründe der Probleme darzustellen, die entweder mit einer bestimmten Person zusammenhängen oder von Mensch zu Mensch weitergegeben werden, und zeige auf, dass es für die meisten von uns zur Gewohnheit geworden ist, aber wir nicht darauf achten. Danach kannst du eine Diskussion über die Fakten anstoßen, indem du Vergleiche anstellst oder die Häufigkeit des Problems in einem Land, einem Jahr oder einem Unternehmen aufzeigst.

Indem du eine gesunde Debatte über die Fakten und Hintergründe des Problems führst, kannst du die Menschen davon überzeugen, dass sie die Lösung für ihr Problem finden müssen.

Erläutere die Punkte, die du ihnen verständlich machen willst

Als Nächstes solltest du die Aussagen, die du machst, näher erläutern und die Gründe für diese Aussagen erklären, damit die Leute deinen Standpunkt und die Lösung des Problems, die du ihnen geben willst, verstehen können.

Gib ihnen das Gefühl, dass du eine bestimmte Partei oder Person nicht unterstützt

Manchmal haben die Leute in deiner Rede das Gefühl, dass du eine bestimmte Person bevorzugst und sie denken, dass du ihnen nur Worte entgegenwirfst, die bedeutungslos sind. Wenn du als öffentlicher Motivator sprichst, solltest du neutral sein und es vermeiden, über ein bestimmtes Unternehmen zu sprechen, von dem du glaubst, dass es jeder mag.

Setze die vorherigen Informationen in Beziehung

Ja, du solltest die vorherigen Perspektiven miteinander verknüpfen, um sicherzustellen, dass du keinen einzigen Punkt auslässt, über den du diskutieren kannst.

Dann beweist du mit deinen abschließenden Worten, dass diese Arbeit für alle gut war, indem du Gegenargumente zu diesem speziellen Problem anführst.

Gib ihnen Zukunftsbilder, damit sie sich die Lösung ideal vorstellen können

Die effektivste Botschaft, die du vermitteln kannst, ist die Visualisierung der Zukunft. Du kannst die Zuhörer eine Situation vermuten lassen, das Problem in dieser bestimmten Lösung finden und sie dann bitten, die Lösungen zu finden. Diese Aktivität hilft ihnen, zukünftige Probleme zu visualisieren und ihre Lösungen zu finden. Du kannst eine Kultur des positiven Denkens fördern.

Du kannst ihnen klarmachen, welche positiven Perspektiven es für die Probleme gibt und wie sie gelöst werden können. Wenn du dagegen eine negative Herangehensweise an die Situation wählst, wirst du keine Lösung finden können. Du kannst ihnen klarmachen, dass das Ergebnis ihrer negativen Herangehensweise positiv sein wird, wenn sie es umsetzen. Wenn du diese Frage stellst, kannst du dein Publikum leicht überzeugen.

Zeit zum Handeln

Wenn du deine Rede vor den Zuhörern gehalten hast, ist es an der Zeit, auf sie einzuwirken. Aber es ist nicht nötig, ihnen zu viele Informationen zu geben, die sie nicht aufnehmen können und die sie überfordern. Du solltest sie in einem Zustand zurücklassen, in dem sie das Gefühl haben, dass sie jetzt positiv an die Probleme herangehen und Lösungen finden können.

Du kannst sie auch in eine Exkursion einbeziehen und sie das Problem an diesem Ort finden lassen und sie bitten, die Lösung zu finden.

Eine Erfrischung und ein großer Applaus am Ende sind eine gute Idee, um ihren Drang, die Lösungen für das Problem zu lernen, zu würdigen.

Abschließende Gedanken

Du kannst die Leute motivieren, indem du die 5 Teile von Monroes Motivationssequenzen übernimmst, indem du die Situation entsprechend der Art des Problems, das du für die Diskussion ausgewählt hast, gestaltest und die Zuhörer motivierst.