Planejamento de negócios: Tudo o que você precisa saber sobre ele.

A proposta de negócios é algo crucial nas abordagens a credores e investidores para startups. As grandes organizações as utilizam para manter a atenção nas estratégias de crescimento.

O que um plano de negócios cobre?

Um plano de negócios pode abranger diferentes períodos de tempo com base no estágio e nas metas da sua empresa. Normalmente, ele inclui os seguintes pontos de referência:

• Metas e prazos do produto para cada mês
• Detalhes financeiros mensais dos dois primeiros anos
• Demonstrações de lucros e perdas dos primeiros três a cinco anos
• Projeções do balanço patrimonial para os primeiros três a cinco anos

Às vezes, as empresas usam o planejamento de negócios como diretriz, especialmente quando estão crescendo, como as startups, os empreendedores e outras pequenas empresas. As organizações maiores também preparam e atualizam planos de negócios que ajudarão os membros a manter os olhos na visão geral, nas questões financeiras e nos prazos.

Importância de ter um plano de negócios 

É importante ter um plano de negócios claro por vários motivos. Esses motivos geralmente incluem:

1. Obter financiamento de investidores 

Eles também dependem do trabalho sobre como uma empresa pode vender seus produtos e obter lucro. É usado para buscar capital, demonstrando aos possíveis financiadores como o capital deles será beneficiado pela empresa.

Eles também querem saber como a empresa pretende atingir esses objetivos financeiros. É nesse ponto que os detalhes sobre os planos de marketing, vendas e operações são importantes.

2. Documentar as metas e a estratégia clara de seu negócio

Os planos de negócios podem ter muitas páginas, permitindo que os redatores expliquem claramente as metas de uma empresa e como alcançá-las.

Os empreendedores devem delinear cuidadosamente suas estratégias de vendas, marketing e operações. Essa prática os ajudará a mostrar aos possíveis investidores que eles pensaram em tudo. Isso inclui tudo, desde encontrar um local físico para a empresa até detalhar como planejam atrair clientes.

Esses detalhes devem levar a uma compreensão clara de quando a empresa atingirá o ponto de equilíbrio, com base em vendas, projeções financeiras e previsões. A pessoa que está escrevendo o plano de negócios deve ser capaz de explicar o raciocínio por trás de cada parte do plano.

3. Identificação de problemas em potencial 

Os planos de negócios funcionam como sistemas de alerta precoce que ajudam você a identificar possíveis problemas antes que eles se tornem grandes problemas.

Como isso funciona? Ao fazer uma pesquisa de mercado detalhada, observar o que seus concorrentes estão fazendo e verificar suas projeções financeiras, seu plano pode destacar pontos fracos e riscos. Isso dá a você a oportunidade de criar planos e estratégias de backup para gerenciar esses riscos.

4. Atrair e reter os melhores talentos 

Um plano de negócios claro explica a missão, a visão e os valores de sua empresa. Isso lhe dá um forte senso de direção e propósito. Isso atrai as pessoas que procuram um trabalho significativo que corresponda às suas metas.

Isso também mostra que a empresa tem potencial para crescer e ser estável. Isso gera confiança nos funcionários, fazendo com que se sintam seguros em relação ao futuro e às chances de progresso na carreira.

Seu plano de negócios pode atrair os melhores talentos ao destacar o potencial de crescimento e um ambiente de trabalho positivo.

5. Obtenção de um roteiro 

Um plano de negócios é, na verdade, um projeto detalhado de um negócio que se espera que exista no futuro. Ele descreve os planos para atingir metas específicas, as ações gerais e precisas que devem ser empregadas no processo.

Com um mapa claro de onde ir, um plano de negócios mantém você e sua meta em mente, especialmente quando se depara com obstáculos ou desvios. É uma ferramenta útil que orienta você na tomada de decisões sábias devido ao panorama geral do que está sendo feito.

Dessa forma, é sempre importante ter um plano claro à sua frente, na forma de um plano de negócios, para que você tenha orientação em cada etapa do empreendimento.

Principais componentes de um plano de negócios vencedor

Aqui estão algumas seções comuns que você deve incluir em um plano de negócios:

• Resumo executivo: Esta parte apresenta a empresa, incluindo sua declaração de missão e detalhes importantes sobre seus líderes, funcionários, operações e locais.
• Produtos e serviços: Descreva o que a empresa vende ou planeja vender. Inclua informações sobre preços, duração dos produtos e o que os torna especiais para os clientes. Mencione como os produtos são fabricados, quaisquer patentes ou tecnologia exclusiva e detalhes sobre pesquisa e desenvolvimento.
• Análise de mercado: Explique a situação atual do setor e quem são os concorrentes. Descreva onde a empresa se encaixa, os tipos de clientes que pretende atrair e como planeja conquistar a fatia de mercado dos outros.
• Estratégia de marketing: Descreva como a empresa planeja atrair e manter clientes. Também deve incluir os esforços esperados de publicidade e marketing. Descreva como os produtos ou serviços serão entregues aos consumidores.
• Planos e projeções financeiras: As empresas estabelecidas devem incluir demonstrações financeiras e balanços patrimoniais. Novas empresas devem delinear metas e estimativas financeiras para os primeiros anos, e essa seção também pode incluir solicitações de financiamento.

Etapas importantes para a elaboração de um plano de negócios

Aqui estão algumas dicas importantes que você deve considerar ao elaborar um plano de negócios:

Escreva um sumário executivo incisivo 

Você deve entender o fato de que o sumário executivo é o discurso de elevador do seu plano de negócios. Ele deve incluir uma breve descrição dos serviços ou produtos que sua empresa fornecerá, sua declaração de missão e uma visão geral dos seus planos de crescimento financeiro.

Mesmo que o sumário executivo seja a primeira coisa que os investidores geralmente veem, você pode escrever no final. Pode ser mais fácil para você escrevê-lo no final. Dessa forma, você pode incluir informações importantes que descobriu ao escrever as outras seções mais detalhadas.

Produtos e serviços

Ao falar sobre seus produtos ou serviços, você deve começar explicando o problema que está resolvendo. Além disso, concentre-se no motivo pelo qual o que você oferece é importante. Esse também é o lugar para você mencionar seus concorrentes e o que torna seus produtos ou serviços melhores.

Por fim, liste as etapas ou marcos que você precisa alcançar para lançar sua empresa com sucesso. Se você já tiver feito algum progresso, como garantir financiamento inicial ou obter pré-encomendas, inclua essas informações aqui também. Isso ajudará você a mostrar que sua empresa é legítima.

Anote suas metas de negócios

A terceira parte do seu plano de negócios é a declaração de objetivos. 

Esta seção descreve o que você deseja para a empresa agora e nos próximos anos.

Se estiver buscando um empréstimo comercial ou investimento externo, você pode colocá-lo nesta seção para demonstrar como o financiamento ajudará a sua empresa. Além disso, descreva as ações que você precisará realizar para alcançá-las.

É importante comunicar claramente a oportunidade que sua empresa oferece aos possíveis credores. Por exemplo, se estiver planejando usar o empréstimo para expandir a segunda linha de produtos, você pode explicar como isso será útil e o aumento projetado nas vendas após três anos.

Análise de mercado

A análise de mercado é uma avaliação intencional do mercado em questão no qual você está entrando ou no qual está competindo. Quando feita corretamente, ela ajuda a determinar: 

• O estado de todo o setor
• As perspectivas de seu desenvolvimento
• Para saber mais sobre seu público-alvo
• Avalie as atividades de seus concorrentes
• Decidir sobre a estratégia de desenvolvimento futuro de sua própria empresa.

Ele oferece a você a possibilidade de estudar as tendências do mercado e antecipar problemas ao planejar as ações futuras e como introduzir e precificar adequadamente suas ofertas.

Marketing e vendas

Descreva como você chegará ao seu público-alvo. Isso significa suas atividades de vendas, suas táticas gerais de preços e a parte inicial de sua abordagem de marketing. Aqui você deve colocar tudo o que tiver em termos de amostras de campanhas de marketing, materiais de marca ou mensagens que deseja empregar.

Também não é errado incluir a análise SWOT. Na verdade, ela se concentra nas vantagens e desvantagens de seu negócio específico, nas ameaças a que ele está sujeito e nas oportunidades presentes no ambiente de negócios. Isso demonstrará como você pretende usar as vendas e o marketing para lidar com as ameaças da concorrência, além de como você explorará todas as oportunidades que possam surgir no decorrer dos negócios.

Projeções financeiras

A seção de projeções financeiras é uma das partes mais importantes do seu plano. Essa seção também facilita a tomada de decisões inteligentes à medida que sua empresa cresce. Embora possa parecer complicada, na verdade pode ser mais simples do que você imagina.

Considerações finais 

Um plano de negócios bem elaborado é essencial para qualquer empresa. Ele descreve claramente suas metas e estratégias. Em última análise, isso pode aumentar as chances de você obter financiamento e crescer.