Tudo o que você precisa saber sobre o que é incrementalidade em marketing

Para se tornar o rei desse campo, você precisa saber o que é incrementalidade no marketing e o quanto você está incrementando junto com a linha de base. A incrementalidade permite que você meça o número exato de clientes que conquistou recentemente e a manutenção dos clientes anteriores.

Portanto, se quiser saber se sua campanha de marketing foi eficaz ou não, você precisa saber o que é incrementalidade em marketing e como usá-la de forma eficaz.

O que é incrementalidade em marketing?

Como a palavra indica que se trata do aumento ou crescimento de algo, a incrementalidade é o processo de medir os resultados, ou seja, as conversões que ocorreram após o uso dos anúncios. Durante as campanhas e os anúncios, você obtém conversões e outras receitas associativas sem obter benefícios com seus anúncios, mas está conquistando novos clientes ou espectadores.

Como eles estão conquistando mais clientes, estão passando pela incrementalidade no marketing com o crescimento das visualizações, da porcentagem de clientes e, portanto, da receita. Enquanto você aprende sobre o que é incrementalidade no marketing, também fica sabendo sobre a dependência de diferentes partes umas das outras, pois esse processo não tem sentido isoladamente.

A incrementalidade no marketing nos ajuda a distinguir entre os elementos geradores de valor real e os elementos que geram resultados orgânicos. Portanto, esse processo ou método informa a você sobre a eficácia da sua campanha ao atrair clientes de valor real que não sejam os grupos-alvo.

Como podemos medir a incrementalidade?

A incrementalidade é um processo completo por meio do qual você obtém a porcentagem exata da receita gerada. Como outros processos de gerenciamento, ele também é complexo e você precisa dividi-lo em algumas pequenas etapas para esclarecimento. O que é incrementalidade em marketing? Trata-se de planejamento, categorização do público, testes, coleta de resultados e cálculos.

Planeje definindo seu objetivo em mente

Para medir a incrementalidade na gestão de marketing, você precisa planejar primeiro o que está procurando e qual estratégia adotará. Você precisa organizar um questionário antes de se aprofundar no processo de incrementalidade em marketing. Você deve ter um fim confirmado e fixo em mente para realizar esse processo.

- Primeiro, você precisa decidir o que está procurando, ou seja, quais são os resultados desejados com esse processo, analisando as campanhas de marketing.

- Você precisa decidir o público-alvo

- Que plataforma você usará para alcançar o público-alvo 

- Que estratégia de marketing você escolherá para essa finalidade

- Fatores esperados que podem ter um impacto na campanha ou no evento

Essas perguntas ajudarão você a definir o objetivo em mente e a deixar bem claro o objetivo desses cálculos.

Segmentação do público ou agrupamento

Então, você está planejando e aguardando ansiosamente a próxima etapa rumo à incrementalidade no marketing. Agora, você precisa criar segmentos do público-alvo para a sua campanha, um dos quais será o grupo de controle e o outro será o grupo experimental.

Os grupos segregados devem ser observados de acordo com os parâmetros que você definiu durante o planejamento. Você precisa ficar de olho em ambos os grupos, pois terá os mesmos tipos de campanhas e parâmetros para eles. É melhor trabalhar em grupos com um número maior de públicos do que em grupos pequenos.

Teste ou experimentação

Durante o seu aprendizado sobre o que é incrementalidade em marketing, você precisa fazer testes depois de definir os parâmetros e os dois grupos de público-alvo. As campanhas de teste que você deseja executar podem ter tempos diferentes, dependendo dos parâmetros e do tipo de campanha. O tempo mínimo para a campanha de teste deve ser de uma semana. Durante esse período, você deve se concentrar nessa única tarefa para que possa obter resultados frutíferos no final.

Coleta de dados

Após a conclusão do teste ou do tempo experimental, você coletará os resultados mostrando uma comparação clara. Você deve ter a mente aberta e fresca ao coletar os resultados. Ao comparar os dados do grupo de teste e do grupo de controle, você pode idealizar como esses grupos se comportam em sua campanha, refletindo diferentes escolas de pensamento.

Cálculo e análise

Você precisa organizar os dados brutos que coletou de ambos os grupos para que possa compará-los bem e analisá-los de uma maneira melhor. Portanto, organize os dados cientificamente na forma de uma tabela ou gráfico e compare os resultados. Você pode obter três tipos de resultados

- Positivo

- Negativo

- Neutro

Pode ser um desafio, mas se você adotar a maneira correta e usar a fórmula para o cálculo adequado, poderá obter o que está procurando.

Fatores que você precisa considerar ao medir a incrementalidade no marketing

Como em outros processos de marketing, você precisa analisar profundamente alguns fatores que podem afetar a medição da incrementalidade no marketing. Portanto, considere seriamente os fatores a seguir.

- Porcentagem da primeira receita

Você está veiculando anúncios na página ou no site do seu parceiro e isso tem trazido muitos clientes para você, direta ou indiretamente. Nesse caso, você está pagando a empresa, a página ou o canal do parceiro. Essa é a chamada primeira receita de marketing que você faz usando qualquer plataforma que tenha um canal, página ou site de parceiro.

Os clientes veem sua campanha ou anúncio, pesquisam você separadamente, chegam até você e fazem uma compra. Você precisa descobrir a porcentagem dessa receita para que possa criar uma estratégia de marketing melhor da próxima vez.

- Receita associada do parceiro

Você também precisa continuar verificando e equilibrando a receita associada de um parceiro. Durante esse período, é o oposto da primeira receita, pois o parceiro não tem nenhum crédito. Mas depois de algum tempo, junto com as visualizações, seu parceiro é pago gradualmente.

- Receita de afiliadas

Quer você queira ou não, para a promoção e o marketing, você precisa de um parceiro para conseguir mais clientes. Os parceiros afiliados não interagem muito com os clientes, como na primeira receita ou na receita associada. No marketing de parceiros afiliados, o parceiro pode ter pouca influência sobre os clientes e o crédito máximo será concedido a você. Portanto, mantenha o progresso dele em seu registro enquanto você trabalha no que é incrementalidade no marketing.

- Novos clientes

Toda empresa tem seus clientes antigos e também continua buscando novos clientes. Ao trabalhar com a medição da incrementalidade, você deve descobrir a tendência de novos clientes conquistados por meio de uma determinada campanha e procurar o motivo pelo qual você os conquista ou os perde. Isso ajudará você a planejar sua próxima estratégia muito melhor do que a anterior.

Por que precisamos medir a incrementalidade?

Muitos dos profissionais de marketing que seguem as tendências tradicionais ainda acham que não precisam saber o que é incrementalidade e por que precisam medi-la. Aqui, vamos compartilhar alguns motivos bonitos para motivá-lo, de modo que você também possa tirar o máximo proveito disso.

Ele ajuda você a encontrar a fonte precisa da verdade sobre a escultura

Quando você trabalha às cegas, sem saber como o seu marketing está influenciando os clientes e a sua empresa, está apenas desperdiçando seu tempo e, às vezes, também dinheiro.

Você precisa analisar profundamente a estratégia de marketing, fazer um plano e descobrir a incrementalidade da semana, do mês ou do ano. Você também pode definir os fatores eficazes para a incrementalidade no marketing e ignorar os inúteis.

Ele ajuda você a coletar dados para medir o sucesso do seu marketing

Quando você trabalha com a incrementalidade no marketing, mede-a e analisa cada fator que afeta esse processo, pode idealizar melhor a taxa de sucesso do seu plano de marketing.

Você pode coletar dados, identificar o mix de marketing do seu plano de negócios, identificar as etapas eficazes do seu plano, ignorar as etapas inúteis e fazer possíveis alterações. Assim, você pode otimizar o estilo de marketing, minimizando o custo e adotando o estilo proativo em relação ao marketing individual.

Isso ajuda a alocar o orçamento para diferentes plataformas

Você pode identificar facilmente, passo a passo, qual plataforma está gerando grandes lucros para você ao executar um plano de marketing. Você não só pode analisar a porcentagem perfeita de seu marketing bem-sucedido, mas também pode alocar facilmente o orçamento para diferentes plataformas de marketing de acordo com as tendências e as taxas de progresso.

Ajuda você também no planejamento de marketing futuro

Aprendemos com cada passo que damos na vida, não importa se passamos por coisas boas ou ruins. Se as estratégias atuais que você criou para o marketing estão funcionando bem e você descobre mais coisas para acrescentar a elas, você está aprendendo para o futuro. Dessa forma, você está inovando novas ideias ao explorar o mundo do marketing de forma proativa.

Conclusão

Ao aprender sobre o que é incrementalidade em marketing, você saberá o quanto ela é eficaz para ajudar o mundo dos negócios a lidar com a tecnologia e inovar novas técnicas para capacitar sua empresa. Você pode trabalhar com parceiros adotando o pensamento "ganha-ganha" e conquistando mais clientes, já que compensa mais trabalhar em equipe.