Wie man eine Wettbewerbsanalyse durchführt

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Wettbewerbsanalyse: Definition

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Eine Wettbewerbsanalyse kann als eine Strategie definiert werden, mit der du die wichtigsten Konkurrenten identifizieren und ihre Produkte, Verkäufe, Marketingstrategien und vieles mehr untersuchen kannst. Indem du deine Konkurrenten laufend analysierst, lernst du ihr Verhalten kennen. Das gibt dir die Möglichkeit, ihre Handlungen vorherzusehen und ihnen immer einen Schritt voraus zu sein.

Die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse kann dir auch dabei helfen,neue Markttrends zu erkennen, Verschiebungen zu identifizieren und rechtzeitig erfolgreiche Taktiken zu entwickeln. Manche Unternehmen denken vielleicht, dass es ausreicht, die Social-Media-Accounts oder Blogs ihrer Konkurrenten im Auge zu behalten, aber das ist weit von der Wahrheit entfernt. Um immer einen Schritt voraus zu sein, brauchst du eine Strategie, mit der du deine Konkurrenten und ihre Aktionen effektiv beobachten kannst. 

Warum eine Wettbewerbsanalyse durchführen?

Die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse hilft dir, die Unterscheidungsmerkmale deiner Marke zu entdecken. So hast du die Möglichkeit, dich von der Konkurrenz abzuheben und den Menschen einen Grund zu geben, dein Produkt oder deine Dienstleistung gegenüber deinen zahlreichen Mitbewerbern auszuwählen. 

Wenn du regelmäßig eine Analyse durchführst, kannst du deine Konkurrenz besser verstehen und den richtigen Ansatz für dich entwickeln. Einige der Vorteile einer Wettbewerbsanalyse sind:

• Erkennen von Lücken und Verschiebungen auf dem Markt
• Identifizierung von Stärken und Unterscheidungsmerkmalen
• Analysiere und bewerte die Stärken und Schwächen deiner Konkurrenz
• Entdecke deinen Wettbewerbsvorteil
• Aufdecken möglicher neuer Bedürfnisse und Markttrends
• Die richtige Strategie entwickeln, um mehr zu verkaufen

Mit anderen Worten: Wettbewerbsforschung ist ein wichtiger Aspekt deines Erfolgs, denn sie ermöglicht es dir, entscheidende Informationen rechtzeitig zu erkennen. Sobald du diese Informationen entdeckt hast, kannst du Strategien entwickeln, um deine Vorteile optimal zu nutzen. 

Wie man eine Wettbewerbsanalyse durchführt

1. Identifiziere deine Konkurrenten. Wenn du deine Konkurrenten identifizierst, kannst du deine Konkurrenz verstehen und im Auge behalten. Nur wenn du sie identifizierst, kannst du ihre Schwächen ausnutzen und deine Stärken maximieren. An dieser Stelle sammelst du wichtige Informationen wie die Ziele, den Auftrag, die Unternehmensgröße, die Strategien und den Umsatz deiner Konkurrenz. Der Einsatz von Tools zur Wettbewerbsbeobachtung kann diesen Prozess vereinfachen und liefert dir wertvolle Erkenntnisse und Daten, um fundierte Entscheidungen für deine Marktstrategie zu treffen.

2. Kategorisiere deine Konkurrenten. Es gibt verschiedene Ebenen für deine Konkurrenz, und du solltest sie in Kategorien einteilen, von primären über sekundäre bis hin zu tertiären Konkurrenten. So weißt du genau, welche Konkurrenten du genauer im Auge behalten musst und welche zwar nicht so wichtig oder bedrohlich sind wie die erste Kategorie, aber trotzdem auf deinem Radar bleiben sollten. Die primäre Konkurrenz bezieht sich auf deine direkten Konkurrenten, also auf Unternehmen, die auf dieselbe Zielgruppe abzielen oder ein ähnliches Produkt anbieten. Die sekundäre Konkurrenz sind die Unternehmen, die derzeit eine hochwertige oder weniger hochwertige Version deines Produkts oder deiner Dienstleistung für deine Zielgruppe oder eine andere Zielgruppe anbieten. Der tertiäre Wettbewerb schließlich bezieht sich auf Unternehmen, die in gewisser Weise mit deinem Produkt verwandt sind oder die einen teilweise verwandten Katalog anbieten. 

      Wenn du deine Konkurrenz identifizierst und kategorisierst, solltest du relevante Informationen dokumentieren, z. B:

• Name,
• Standort, 
• Leitbild und Vision,
• Produktangebot, 
• Stärken und Schwächen 

3. Identifiziere die Marktpositionierung deines Konkurrenten. Es ist wichtig, die Positionierungsstrategie deiner Konkurrenten zu analysieren, um zu verstehen, was sie verkaufen und wie sie es verkaufen. Wenn du Informationen sammelst, z. B. was ihr Produkt von anderen unterscheidet, was es einzigartig macht und was sie auf ihrer Website besonders hervorheben, bekommst du ein Gefühl für deine Konkurrenz und bekommst Ideen, wie du deine Marktposition verbessern kannst.

4. Vergleiche deine Produktangebote. Nachdem du nun Informationen gesammelt hast, ist es an der Zeit, dich mit deinem Angebot zu beschäftigen. Das hilft dir, deine Produkt- oder Dienstleistungsübersicht, Positionierung und Preisgestaltung aufzuschlüsseln und sie der Übersicht, Positionierung und Preisgestaltung deines Konkurrenten gegenüberzustellen. Der Vergleich von Merkmalen, Stärken und Schwächen hilft dir, herauszufinden, wo du erfolgreich bist und wo du dich verbessern oder sogar schnell etwas ändern musst. 

Verwende die richtigen Tools für eine Wettbewerbsanalyse

Wenn es darum geht, deine Konkurrenz zu managen, musst du ihr immer einen Schritt voraus sein. Die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse hilft dir, die wichtigsten Informationen zu sammeln, damit du sie studieren und Maßnahmen ergreifen kannst. Aber wie du vielleicht schon weißt, kann es schwierig sein, den Überblick über verschiedene Details und wichtige Aspekte zu behalten, wenn du nicht die richtigen Werkzeuge hast. 

Zum Glück gibt es spezielle Tools, die dir helfen können, wichtige Daten für dein Unternehmen zu verwalten, zu speichern und zu visualisieren. Projektmanagementsoftware wie zum Beispiel Instagantt ermöglicht es dir, Informationen zu verwalten und den Überblick über die wichtigsten Details zu behalten. Du kannst schnell erstellen Gantt-Diagramme erstellen, um relevante Informationen zu speichern, zu aktualisieren, zu verwalten und weiterzugeben , damit du deine Wettbewerbsanalysen so effektiv wie möglich durchführen kannst. 

Das Ziel für dich und dein Unternehmen sollte es sein, immer einen Schritt voraus zu sein. Regelmäßige Wettbewerbsanalysen sind ein grundlegender Faktor bei der Entwicklung von Strategien, die dir helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Und Instagram kann dir dabei helfen, dies zu erreichen.

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Beispiel für eine Wettbewerbsanalyse

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