"The Lean Startup" é um livro famoso de um empresário americano, Eric Ries. Esse livro é um diretório para empreendedores e líderes empresariais. Nesse livro, ele compartilhou algumas ideias inovadoras para o crescimento dos negócios.
Este livro ajuda os empreendedores a tornar seus negócios bem-sucedidos usando uma metodologia de startup enxuta. Essa metodologia é uma necessidade neste mundo em rápida mudança. Eric Ries afirma que as abordagens tradicionais para iniciar um novo negócio geralmente são lentas, demoradas e inseguras.
O principal objetivo dessa metodologia de inicialização enxuta é a redução do tempo e do risco. Ela também se concentra em limitar os recursos para desenvolver um produto para a empresa e aumentar as chances de sucesso.
Visão geral do Lean Startup
"The Lean Startup", de Eric Ries, apresenta uma metodologia inovadora para lançar e gerenciar startups. Diferente das práticas comerciais tradicionais, a abordagem da startup enxuta enfatiza a validação contínua de hipóteses.
Ela se concentra na coleta de feedback do cliente e na iteração rápida para desenvolver negócios bem-sucedidos e sustentáveis. Essa metodologia ganhou força por sua capacidade de reduzir o risco de lançar produtos que não têm demanda no mercado e por seu foco na utilização eficiente de recursos.
"The Lean Startup" apresenta uma abordagem transformadora para o empreendedorismo. Ele desafia as práticas comerciais tradicionais e oferece uma estrutura sistemática para que as startups prosperem em um cenário dinâmico e competitivo.
Os empreendedores podem lidar com as incertezas, impulsionar a inovação e criar negócios sustentáveis.
Os princípios delineados em "The Lean Startup" servem como uma luz orientadora para empreendedores aspirantes e estabelecidos. Ele os capacita a aproveitar o pensamento enxuto para liberar o potencial de crescimento, minimizar os riscos e maximizar o sucesso. Essa metodologia representa uma mudança de paradigma no cenário empresarial. Ela ajuda a enfatizar a importância da agilidade, da centralização no cliente e da utilização eficiente de recursos.
De modo geral, "The Lean Startup" oferece um roteiro prático e atraente para que os empreendedores possam navegar pelas complexidades do lançamento e do gerenciamento de startups. Ao adotar os princípios do pensamento enxuto e da validação contínua, os indivíduos e as organizações podem embarcar em uma jornada de inovação, adaptabilidade e crescimento sustentável.
Principais lições que você pode aprender com a startup enxuta
O livro defende o pensamento enxuto, que envolve fazer mais com menos, identificando e eliminando o desperdício. Essa abordagem permite que as startups criem produtos que se alinhem às necessidades e preferências dos clientes, evitando gastos desnecessários.
Aqui, exploraremos as principais lições que você pode aprender com o The Lean Startup:
Criar um produto mínimo viável [MVP]
Quando se trata de sucesso, muitos empreendedores acreditam que um produto perfeito e impecável é necessário para isso. Mas Eric Ries provou que esse mito está errado.
Em seu livro, ele argumenta que as startups não devem investir muito dinheiro e recursos para tornar os produtos perfeitos. Em vez disso, você deve criar um produto mínimo viável para verificar a resposta do cliente.
Talvez não seja um produto físico, mas pode ser um vídeo que descreva o conceito do produto. Com isso, você pode obter feedback do público antes de desenvolver um produto real.
Ele sugere que o MVP seja criado para obter o feedback do público e verificar a utilidade ou os recursos que as pessoas desejam.
Use o loop de construção, medição e aprendizado.
O ciclo "construir, medir, aprender" ajuda você a progredir rapidamente nos negócios. Depois de criar um produto mínimo viável, Eric Ries sugere que você adote o ciclo construir, medir e aprender. Aqui está o que você quer dizer com isso:
Criar: um produto mínimo viável.
Medida: resposta do cliente.
Aprender: fazer ajustes adequados ou informados.
Aprendizado validado
Há dois tipos de hipóteses na metodologia de inicialização enxuta.
Hipótese de valor
A hipótese de valor testa se seus produtos estão fornecendo valor suficiente aos clientes ou se eles estão dispostos a pagar por eles.
Por exemplo: Se você quiser desenvolver um aplicativo móvel para ajudar os donos de cães a levá-los para passear quando estiverem no trabalho. Antes de investir tempo e esforço nisso, você deve se certificar de que seu público-alvo gostará do aplicativo e estará disposto a pagar por ele.
Sua hipótese de valor poderia dizer que cerca de 50% das pessoas com idade entre 35 e 50 anos estão dispostas a pagar US$ 10 por isso.
Quando você encontrar pessoas dessa faixa etária e fizer essa pergunta, ficará satisfeito em saber que cerca de 70% das pessoas estão dispostas a pagar esse valor. Isso significa que sua hipótese de valor é bem-sucedida. E você deve se concentrar no desenvolvimento do aplicativo e fazer alterações de acordo com os interesses dos clientes.
Mas se os dados indicarem que o público não está disposto a isso, você deverá verificar novamente o aplicativo antes de qualquer outra hipótese.
Hipótese de crescimento
A hipótese de crescimento testa como os clientes recebem produtos ou serviços e como seu produto crescerá com o tempo.
Continuando com o mesmo exemplo, se você acha que 70% dos downloads de aplicativos se devem ao boca a boca.
Você deve desenvolver um MVP e fazer o upload de uma versão básica do aplicativo que não contenha todos os recursos. Você deve esperar que as pessoas façam o download e, em seguida, enviar e-mails perguntando onde elas ouviram falar do aplicativo.
O feedback mostra que apenas 20% dos downloads se devem ao boca a boca. Nesse caso, sua hipótese de crescimento não é bem-sucedida. Isso significa que você precisa usar outra maneira de anunciar seu produto em vez de depender de recomendações boca a boca.
Aproveitar a contabilidade da inovação
A startup enxuta encontra diferenças entre as abordagens tradicionais e as startups. As abordagens tradicionais medem o desempenho de uma empresa com base em seu lucro e receita.
As startups devem se concentrar em um pequeno número de métricas importantes que sejam relevantes para seus negócios. Dessa forma, elas podem tomar medidas para o progresso de seus negócios.
Entenda os três A das métricas.
Em The Lean Startup, Eric Ries sugeriu que as pessoas deveriam usar métricas reais para medir o desempenho de uma startup em vez de métricas de vaidade.
As métricas de vaidade podem ser a instalação de aplicativos, exibições de páginas ou qualquer outra coisa que não mostre a eficácia e o desempenho do produto.
Por exemplo: Milhares de pessoas podem instalar o novo aplicativo, mas elas podem abandoná-lo depois de usá-lo por alguns minutos, portanto, não vale a pena. O que importa é quanto tempo as pessoas estão usando o aplicativo.
Eric Ries explica o contra-agente das métricas de vaidade, que é chamado de métricas acionáveis e envolve três As.
Acionáveis: As métricas acionáveis fornecem uma orientação clara sobre quais ações devem ser tomadas em resposta a problemas e para melhorar as métricas.
Acessível: As métricas acionáveis devem ser facilmente acessíveis à pessoa certa ou no momento certo. Essas métricas devem ser fáceis de medir.
Auditável: as métricas acionáveis devem ser coletadas de recursos autênticos. Isso ajuda a criar confiança.
Essa é a etapa mais importante que ajuda a melhorar o progresso.
Decidir se você deve se movimentar ou preservar.
Depois de coletar o feedback dos clientes, você pode saber se precisa mudar ou preservar o produto.
Pivotar significa uma mudança de estratégia ou de plano, dependendo da avaliação do cliente. Ries argumenta que pivotar não é uma coisa ruim. É uma parte natural e necessária do sucesso.
Se o cliente estiver satisfeito com seus produtos, não há necessidade de mudar de direção e deixar que isso seja preservado.
Utilize três mecanismos de crescimento.
Por último, mas não menos importante, explicarei aqui três mecanismos de crescimento que são discutidos no livro da startup enxuta para o sucesso das empresas.
Aqui estão eles:
Motor pegajoso de crescimento
Se você está tentando indicar clientes por um longo período, esse é o melhor mecanismo para você se concentrar. Você precisa fazer de tudo para que seus clientes voltem mês após mês. Antes de encontrar novos clientes, você deve prestar atenção aos clientes atuais.
Motor viral de crescimento
Esse tipo de crescimento é feito por meio do boca a boca promovido pelos clientes atuais. Se cada cliente trouxer um ou mais clientes com ele, a startup crescerá e se tornará mais bem-sucedida.
Motor de crescimento pago
Esse é o marketing pago para adquirir novos clientes e é muito útil para que as startups ampliem seus negócios.
Conclusão
Em conclusão, o livro Lean Startup é muito útil para os empreendedores. Porque ele contém um guia completo para que eles estabeleçam seus negócios e os levem às alturas do sucesso em um curto espaço de tempo.
Esse livro se mostrou muito útil e trouxe muitos benefícios para os empreendedores, alguns dos quais são: redução do desperdício de tempo, redução de riscos e proteção contra perdas financeiras. Esses benefícios também incluem maior confiança e melhores chances de sucesso.
O livro sobre startups enxutas nos ensina como conduzir uma startup, quando mudar, que ação deve ser tomada, quando fazer um pivô ou quando preservar. Esse livro é uma diretriz completa para startups, portanto, todos deveriam lê-lo antes de iniciar qualquer tipo de negócio. Não importa se é pequeno ou grande.
