व्यवसाय या कंपनी चलाने के लिए, आपको पैसे, उत्पादों के निर्माण या सेवाएं प्रदान करने और लाभ कमाने के लिए एक उचित योजना की आवश्यकता होती है। निवेश के बिना, व्यवसाय शुरू करना असंभव है, और हमें इसके विकास के लिए राजस्व और लाभ पर नजर रखने की आवश्यकता है। कुछ लोग इन दो शब्दों के बीच भ्रमित हो जाते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि वे समान हैं। हम व्यापार निवेश और अर्थव्यवस्था को समझने के लिए दो अलग-अलग शब्दों का उपयोग करते हैं।

राजस्व बनाम लाभ के बारे में बात करते समय, आपको कंपनी के वित्त को जानने के लिए राजस्व और लाभ खोजने के लिए उचित परिभाषा, प्रकार और सूत्र जानने की आवश्यकता है।

राजस्व क्या है?

प्रत्येक कंपनी एक व्यवसाय में निवेश करती है, अपने उत्पादों को बेचती है, और बदले में कंपनी के लिए टर्नओवर या आय प्राप्त करती है। कंपनी की कुल बिक्री लागत को उसका राजस्व कहा जाता है। इसमें कंपनियों द्वारा उत्पाद, परिवहन और लाभ के निर्माण के लिए किए गए खर्च शामिल हैं। एक कंपनी का राजस्व बड़ा या छोटा हो सकता है, और यह घोषित करता है कि कंपनी ने कितना लाभ कमाया है। सामान या सेवाओं या किराये की संपत्ति बेचने के बदले में कंपनी को मिलने वाले हर तरह के पैसे राजस्व की श्रेणी में आते हैं। आकार या उत्पादों की संख्या के आधार पर कंपनी का राजस्व भिन्न हो सकता है।

राजस्व किसी भी कंपनी के वित्त की टॉपलाइन है क्योंकि यह कुल बिक्री है जो एक कंपनी को प्राप्त होती है और अभी भी उन खर्चों को शामिल करती है जिन्हें हमें बाद में घटाने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी कुछ उत्पाद बेचती है और बदले में कुल 200 मिलियन प्राप्त करती है। इस कुल बिक्री में उत्पादों के निर्माण और वितरण के लिए आपकी कंपनी के खर्च शामिल हैं।

राजस्व के प्रकार

राजस्व बनाम लाभ के बारे में सीखते समय, आपको यह जानना होगा कि कोई कंपनी या व्यवसाय किस प्रकार का राजस्व उत्पन्न कर सकता है।

ऑपरेटिंग

राजस्व परिचालन और गैर-परिचालन हो सकता है। ऑपरेटिंग राजस्व मुख्य या प्रमुख राजस्व के बारे में है जो एक कंपनी अपनी मुख्य सेवाओं या ऑपरेटिंग उत्पादों से कमाती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी कपड़ों का ब्रांड चला रही है, तो उसका प्रमुख उत्पाद या परिचालन उत्पाद कपड़े होंगे, और कपड़े बेचने से जो राजस्व उत्पन्न होगा, वह परिचालन राजस्व होगा।

गैर-परिचालन

कपड़ों के साथ, ब्रांड गहने और जूते भी बेच रहा है; ये कंपनी के मुख्य उत्पाद नहीं हैं, इसलिए ये गैर-परिचालन उत्पाद हैं। इसलिए, इन उत्पादों को बेचने से होने वाली आय गैर-परिचालन राजस्व होगी।

प्रत्येक कंपनी को इन राजस्व की अलग-अलग गणना करने की आवश्यकता होती है ताकि यह पता लगाया जा सके कि वह कितना परिचालन और गैर-परिचालन राजस्व उत्पन्न कर रही है। इससे कंपनी को अगली बार के लिए अपने निवेश पर फैसला लेने में मदद मिलेगी।

राजस्व सूत्र

आप चरणों का पालन करके अपने व्यवसाय के राजस्व की गणना कर सकते हैं।

सबसे पहले, आपके द्वारा बेचे गए उत्पादों या सेवाओं की संख्या की गणना करें, फिर उत्पाद की लागत से उत्पाद संख्या गुणा करें।

·   परिचालन राजस्व की लागत का पता लगाएं।

·   गैर-परिचालन राजस्व का पता लगाएं।

·   परिचालन और गैर-परिचालन राजस्व दोनों को जोड़ें।

·   कुल राजस्व = परिचालन + गैर-परिचालन राजस्व

·   राजस्व का पता लगाने का समग्र सूत्र

बेचे गए प्रोडक्ट की संख्या×, प्रत्येक प्रोडक्ट की लागत (ऑपरेशनल और नॉन-ऑपरेशनल इनकम सहित) = आय

लाभ क्या है?

लाभ राजस्व के समान शब्द नहीं है, लेकिन काफी अलग है। लाभ वह राशि है जो एक कंपनी उत्पादों के खर्च के साथ कमाती है। किसी कंपनी की कुल बिक्री में लाभ राशि भी शामिल होती है। लाभ की राशि, कोई संदेह नहीं है, कुल कारोबार पर निर्भर करता है।  यदि हम लाभ को ठीक से परिभाषित करते हैं, तो यह आपकी कंपनी द्वारा निवेशित आय विवरण पर अर्जित कुल आय है। आमतौर पर, व्यवसायी इसे आय की निचली रेखा कहते हैं। आय पर आय कंपनी से कंपनी और उत्पाद से उत्पाद में भिन्न हो सकती है।

आय विवरण की निचली रेखा, जिसे लाभ कहा जाता है, दो संदर्भों के बीच दिखाई दे सकती है, सकल लाभ और परिचालन लाभ। लाभ की गणना के ये दो चरण किसी कंपनी के शुद्ध लाभ का पता लगाने, कंपनी की आय के स्तर को तय करने और प्रगति की दिशा में नई दिशाएं देने की ओर ले जाते हैं। ऊपर वर्णित एक उदाहरण के रूप में, एक व्यवसाय का राजस्व 200 मिलियन डॉलर है और इसमें 10, 20 या 30 प्रतिशत शुद्ध लाभ हो सकता है।

लाभ के प्रकार

जब आप राजस्व बनाम लाभ के बारे में एक संपूर्ण मार्गदर्शिका चाहते हैं, तो आपको पता होना चाहिए कि लाभ के प्रकार या चरण क्या हैं और आप उन्हें कैसे गिन सकते हैं। लाभ की राशि व्यावसायिक संस्थाओं को अधिक लाभ सहित बेहतर टर्नओवर प्राप्त करने के लिए अपनी अगली रणनीति तय करने में मदद करती है। राजस्व बनाम लाभ की अवधारणा को समझने के लिए आपको निम्नलिखित तीन प्रकार के लाभ जानने की आवश्यकता है।

सकल लाभ

प्रत्येक कंपनी के मुनाफे को इन तीन प्रकारों में विभाजित किया जाता है आर भागों जिन्हें इसे अलग करने की आवश्यकता होती है। अगर हम सकल लाभ के बारे में बात करते हैं, तो यह उन सभी खर्चों के बारे में है जिन्हें एक कंपनी को अपने कर्मचारियों, उत्पादन, कच्चे माल की खरीद और निर्यात पर कितना खर्च करना होगा, इस पर विचार करने की आवश्यकता है। उत्पाद उत्पादन एक सतत प्रक्रिया है, सामग्री और प्रक्रिया में कई बदलाव हो सकते हैं, लेकिन प्रक्रिया जारी है। सकल लाभ ऐसे खर्चों को प्रकट करेगा जिसके लिए आप एक राशि का उपयोग करेंगे।

परिचालन लाभ

कंपनी चलाते समय, आप निश्चित रूप से कुछ वार्षिक करों और कुछ मासिक ब्याज का भुगतान करेंगे। ऑपरेटिंग प्रॉफिट इन सभी खर्चों के बारे में है जो आपकी कमाई से हटा दिए जाएंगे.

निव्वळ न

निवल लाभ विशेष रूप से सकल और परिचालन लाभ से मुक्त है. यह शुद्ध लाभ है जो एक कंपनी करों, श्रम, सामग्री और ब्याज से पैसे निकालने के बाद कमाती है।

लाभ का सूत्र

कभी-कभी, नई कंपनियां राजस्व बनाम लाभ के बारे में भ्रमित होती हैं; वे मानते हैं कि उनकी कंपनी जो भी आय अर्जित करती है वह लाभ है, लेकिन यह एक गलत अवधारणा है। आप निम्न सूत्र का उपयोग करके लाभ की गणना कर सकते हैं।

आय विवरण पर कुल आय (राजस्व)-कुल व्यय = लाभ।

लाभ की गणना करते समय, आपको उत्पाद निर्माण पर किए गए खर्चों की संख्या को घटाना होगा और अन्य उद्देश्यों के लिए भुगतान करना होगा। फाउलिंग चीजों की लागत आपको घटाने की आवश्यकता है।

·   उत्पादों की लागत, सीलिंग उद्देश्यों के लिए निर्मित एक कंपनी

·   संचालन प्रक्रिया की लागत

·   श्रम, सामग्री और वितरण की लागत

·   आयकर

·   सूद

तो, कुल लाभ सूत्र होगा

बिक्री-परिचालन व्यय के लिए उत्पादों की राजस्व-लागत-कर-ब्याज-श्रम लागत-सामग्री लागत = लाभ

राजस्व बढ़ाने के तरीके

एक सफल व्यवसाय के लिए, विशेष रूप से प्रारंभिक चरणों में, राजस्व उत्पन्न करने पर नज़र रखना आवश्यक है। राजस्व सृजन के लिए निरंतरता की आवश्यकता होती है जिससे अधिक लाभ अर्जित हो सकता है, और आपका व्यवसाय सफलता की ऊंचाइयों को छू सकता है।

ग्राहकों के लिए उत्पाद की लागत बढ़ाकर

आप उत्पाद की दर बढ़ाकर राजस्व दर बढ़ा सकते हैं। यदि आपको लगता है कि आप एक गुणवत्ता वाला उत्पाद बेच रहे हैं और आपके कंपोटेटर आपके और उत्पाद की तुलना में अधिक कमा रहे हैं, तो आपको ग्राहकों के लिए लागत बढ़ानी चाहिए। यह आपके छोटे व्यवसाय का नेतृत्व करने और अधिक राजस्व उत्पन्न करने का सबसे अच्छा तरीका है, जिसमें लाभ भी शामिल होगा।

उत्पाद की बिक्री बढ़ाकर

एक और आश्चर्यजनक चीज जो आप कर सकते हैं वह है बिक्री उत्पादों की मात्रा बढ़ाना और सही उत्पाद बिक्री रणनीतियों का प्रबंधन करना। यदि आप सोशल मीडिया विज्ञापनों से सहायता लेकर, बिक्री विभाग स्थापित करके और इलेक्ट्रॉनिक और प्रिंट मीडिया का उपयोग करके अपने उत्पाद को बेचने के कई तरीकों की तलाश कर रहे हैं तो इससे मदद मिलेगी। इन तरीकों को अपनाकर, आप अपने उत्पाद पर भारी ट्रैफ़िक प्राप्त करेंगे और उत्पाद की बिक्री बढ़ाएंगे।

लाभ बढ़ाने के उपाय

जब आप अपनी कंपनी के राजस्व को बढ़ाने के लिए रणनीति विकसित कर रहे हैं, तो आप अप्रत्यक्ष रूप से लाभ भी बढ़ा रहे हैं। लाभ की तुलना में किसी कंपनी के लिए राजस्व बढ़ाना एक बड़ी उपलब्धि है। यह राजस्व बनाम लाभ के बारे में मार्गदर्शिका का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है क्योंकि यह जानकारी साझा करता है कि राजस्व लाभ से कैसे संबंधित है और किन तरीकों से आप अधिक लाभ कमा सकते हैं। निम्नलिखित कुछ सुझाव दिए गए हैं जिनका उपयोग आप अपनी कंपनी के लाभ को बढ़ाने के लिए कर सकते हैं।

हमेशा कच्चा माल या सेवाएं थोक में खरीदें।

उत्पादों के निर्माण या सेवाओं की पेशकश के लिए सामग्री खरीदते समय, इसे थोक में खरीदें। चूंकि सामग्री की आपूर्ति करने वाली कंपनियां उन ग्राहकों को विशेष छूट प्रदान करती हैं जो खरीदने के लिए अधिक खर्च करते हैं, इसलिए आपको थोक खरीदते समय कम खर्च करने का लाभ होगा।

किसी अन्य कंपनी से पूर्णकालिक लेखा सेवाएं किराए पर लें

आपको बुक-कीपिंग, फाइनेंस ट्रैकिंग और प्रबंधन के लिए एक उचित खाता होल्डिंग सेवा की आवश्यकता है। अन्य व्यावसायिक कार्यों में व्यस्त होने पर कर और ब्याज के साथ-साथ वित्त को ठीक से देखना असंभव हो जाता है। इसलिए, अधिक शक्तिशाली रणनीतियों को विकसित करने और आयकर पर राहत पाने के लिए कमाई और खर्चों पर नज़र रखने के लिए एक लेखा सेवा को किराए पर लेना बेहतर है।

ऋणों को पुनर्वित्त करें

यदि आपकी कंपनी ब्याज पर काम कर रही है और आप अभी भी उसी रुचि का उपयोग कर रहे थे जिसे आपने वर्षों पहले चुना था, तो इसे छोड़ दें। यदि आप ब्याज के लिए अधिक भुगतान करने से बचने के लिए पुनर्वित्त करते हैं तो इससे मदद मिलेगी, लेकिन आपको पुनर्वित्त करके कम ब्याज का भुगतान करना होगा।

राजस्व और लाभ के बीच महत्वपूर्ण अंतर क्या हैं?

·   राजस्व व्यय की गणना के बिना समग्र आय है, जबकि लाभ व्यय की गणना के बाद आय है।

·   राजस्व टॉपलाइन है जबकि लाभ नीचे की रेखा है

·   आपकी कंपनी को अच्छी राजस्व प्राप्ति बनाए रखने की आवश्यकता है, और लाभ ठीक रहेगा, लेकिन लाभ के मामले में, राजस्व ठीक नहीं होगा।

समाप्ति

राजस्व बनाम लाभ पर चर्चा करते समय, हम देखते हैं कि राजस्व लाभ को कैसे प्रभावित करता है। यदि हम सही रणनीति विकसित करते हैं, तो हम अधिक लाभ कमा सकते हैं।