Planification d'entreprise : Tout ce que tu dois savoir à ce sujet.

La proposition d'affaires est quelque chose de crucial dans les approches des prêteurs et des investisseurs pour les startups. Les grandes organisations les déploient pour maintenir l'attention sur les stratégies de croissance.

Que couvre un plan d'affaires ?

Un plan d'affaires peut couvrir différentes périodes en fonction du stade et des objectifs de ton entreprise. Généralement, il comprend les points de repère suivants :

• Objectifs et échéances des produits pour chaque mois
• Détails financiers mensuels pour les deux premières années
• Les comptes de résultats des trois à cinq premières années.
• Projections du bilan pour les trois à cinq premières années.

Les entreprises utilisent parfois le plan d'affaires comme ligne directrice, en particulier lorsqu'elles sont en pleine croissance, comme les startups, les entrepreneurs et les autres petites entreprises. Les grandes organisations préparent et mettent également à jour des plans d'entreprise qui aideront les membres à ne pas perdre de vue la vision globale, les questions d'argent et les délais.

Importance d'avoir un plan d'affaires 

Il est important d'avoir un plan d'affaires clair pour de multiples raisons. Ces raisons sont généralement les suivantes :

1. Obtenir des financements auprès d'investisseurs 

Ils s'appuient également sur la façon dont une entreprise peut vendre ses produits et réaliser des bénéfices. Il est utilisé pour rechercher des capitaux en démontrant aux financeurs potentiels comment l'entreprise pourra bénéficier de leur capital.

Ils souhaitent également savoir comment l'entreprise compte réaliser ces objectifs financiers. C'est là que les détails concernant les plans de marketing, de vente et d'exploitation sont importants.

2. Documente les objectifs et la stratégie claire de ton entreprise

Les plans d'affaires peuvent faire plusieurs pages, ce qui permet aux rédacteurs d'expliquer clairement les objectifs d'une entreprise et la façon de les atteindre.

Les entrepreneurs doivent décrire avec soin leurs stratégies de vente, de marketing et d'exploitation. Cette pratique les aidera à montrer aux investisseurs potentiels qu'ils ont pensé à tout. Cela comprend tout, depuis la recherche d'un emplacement physique pour l'entreprise jusqu'au détail de la façon dont ils prévoient d'attirer les clients.

Ces détails doivent permettre de comprendre clairement quand l'entreprise atteindra son seuil de rentabilité, en s'appuyant sur les ventes, les projections financières et les prévisions. La personne qui rédige le plan d'affaires doit être en mesure d'expliquer le raisonnement qui sous-tend chaque partie du plan.

3. Identification des problèmes potentiels 

Les plans d'affaires servent de systèmes d'alerte précoce qui t'aident à repérer les problèmes potentiels avant qu'ils ne deviennent de gros problèmes.

Comment cela fonctionne-t-il ? En faisant une étude de marché détaillée, en regardant ce que font tes concurrents et en vérifiant tes projections financières, ton plan peut mettre en évidence les points faibles et les risques. Cela te donne la possibilité de créer des plans de secours et des stratégies pour gérer ces risques.

4. Attirer et retenir les meilleurs talents 

Un plan d'affaires clair explique la mission, la vision et les valeurs de ton entreprise. Cela lui donne un sens aigu de la direction et de l'objectif. Cela attire les personnes à la recherche d'un travail utile qui correspond à leurs objectifs.

Cela montre également que l'entreprise a le potentiel de se développer et d'être stable. Cela renforce la confiance des employés, qui se sentent ainsi rassurés quant à leur avenir et aux possibilités d'évolution de leur carrière.

Ton plan d'affaires peut attirer les meilleurs talents en mettant en avant le potentiel de croissance et un environnement de travail positif.

5. Obtenir une feuille de route 

Un plan d'affaires est en fait un plan détaillé d'une entreprise qui devrait exister à l'avenir. Il décrit les plans pour atteindre les objectifs ciblés, les actions générales et précises qui doivent être employées dans le processus.

Avec une carte claire de la direction à prendre, un plan d'affaires te permet de garder ton objectif à l'esprit, surtout lorsque tu es confronté à des obstacles ou à des déviations. C'est un outil utile qui te guide dans la prise de décisions judicieuses en raison de la vue d'ensemble de ce qui est fait.

Ainsi, il est toujours précieux d'avoir un plan clair sous les yeux sous la forme d'un business plan afin d'être guidé à chaque étape de l'entreprise.

Composants clés d'un plan d'affaires gagnant

Voici quelques sections courantes que tu dois inclure dans un plan d'affaires :

• Résumé : cette partie présente l'entreprise, y compris sa déclaration de mission et des détails importants sur ses dirigeants, ses employés, ses activités et ses lieux d'implantation.
• Produits et services : Décris ce que l'entreprise vend ou prévoit de vendre. Inclure des informations sur les prix, la durée de vie des produits et ce qui les rend spéciaux pour les clients. Mentionne comment les produits sont fabriqués, tout brevet ou toute technologie unique, et des détails sur la recherche et le développement.
• Analyse du marché : Explique la situation actuelle de l'industrie et qui sont les concurrents. Décris la place de l'entreprise, les types de clients qu'elle vise à attirer et la façon dont elle prévoit de gagner des parts de marché sur les autres.
• Stratégie de marketing : Décrit comment l'entreprise prévoit d'attirer et de fidéliser les clients. Elle doit également inclure les efforts prévus en matière de publicité et de marketing. Décris comment les produits ou les services seront fournis aux consommateurs.
• Plans et projections financières : Les entreprises établies doivent inclure des états financiers et des bilans. Les nouvelles entreprises doivent présenter les objectifs financiers et les estimations pour les premières années, et cette section peut également inclure des demandes de financement.

Étapes importantes de la rédaction d'un plan d'affaires

Voici quelques conseils importants à prendre en compte lors de la rédaction d'un plan d'affaires :

Rédige un résumé percutant 

Tu dois comprendre que le résumé est le discours d'ascenseur de ton plan d'affaires. Il doit comprendre une brève description des services ou des produits que ton entreprise fournira, ton énoncé de mission et un aperçu général concernant tes plans de croissance financière.

Même si le résumé est la première chose que les investisseurs voient généralement. Il peut être plus facile de le rédiger à la fin. De cette façon, tu peux inclure des informations importantes que tu as découvertes en rédigeant les autres sections qui vont plus loin dans le détail.

Produits et services

Lorsque tu parles de tes produits ou services, tu dois commencer par expliquer le problème que tu résous. Concentre-toi également sur les raisons pour lesquelles ce que tu offres est important. C'est aussi le lieu de mentionner tes concurrents et ce qui rend tes produits ou services meilleurs.

Enfin, dresse la liste des étapes ou des jalons que tu dois atteindre pour réussir le lancement de ton entreprise. Si tu as déjà fait quelques progrès, comme obtenir un financement initial ou des précommandes, inclus ces informations ici aussi. Cela t'aidera à montrer que ton entreprise est légitime.

Écris tes objectifs commerciaux

La troisième partie de ton plan d'affaires est l'énoncé de l'objectif. 

Cette section décrit ce que tu veux pour l'entreprise aujourd'hui et dans les années à venir.

Si tu cherches à obtenir un prêt commercial ou un investissement extérieur, tu peux le mettre dans cette section pour montrer comment le financement aidera ton entreprise. Décris également les actions que tu devras entreprendre pour les réaliser.

Il est important de communiquer clairement l'opportunité qu'offre ton entreprise aux prêteurs potentiels. Par exemple, si tu prévois d'utiliser le prêt pour développer une deuxième gamme de produits, tu peux expliquer en quoi elle sera utile et l'augmentation prévue des ventes au bout de trois ans.

Analyse du marché

L'analyse de marché est une évaluation ciblée du marché en question dans lequel tu entres ou sur lequel tu es en concurrence. Lorsqu'elle est effectuée correctement, elle permet de déterminer : 

• L'état de l'ensemble du secteur
• Les perspectives de son développement
• Pour en savoir plus sur ton public cible
• Évalue les activités de tes concurrents
• Décide de la stratégie de développement futur de ta propre entreprise.

Il te donne la possibilité d'étudier les tendances du marché et d'anticiper les problèmes lors de la planification des actions ultérieures et de la manière d'introduire et de fixer correctement le prix de tes offres.

Marketing et ventes

Décris comment tu vas atteindre ton public cible. Il s'agit de tes activités de vente, de tes tactiques générales de fixation des prix et de la première partie de ton approche marketing. C'est ici que tu dois mettre tout ce que tu as comme exemples de campagnes de marketing, de matériel de marque ou de messages que tu souhaites employer.

Il n'est pas mauvais non plus d'inclure l'analyse SWOT. Elle se concentre sur les avantages et les inconvénients de ton entreprise, sur les menaces auxquelles elle est exposée et sur les opportunités qui se présentent dans l'environnement commercial. Cela montrera comment tu as l'intention d'utiliser les ventes et le marketing pour faire face aux menaces de la concurrence et comment tu exploiteras toutes les opportunités qui peuvent se présenter dans le cadre de ton activité.

Projections financières

La section des projections financières est l'une des parties les plus importantes de ton plan. Cette section facilite également la prise de décisions intelligentes au fur et à mesure que ton entreprise se développe. Bien qu'elle puisse sembler compliquée, elle peut en fait être plus simple que tu ne le penses.

Réflexions finales 

Un plan d'affaires bien fait est essentiel pour toute entreprise. Il décrit clairement tes objectifs et tes stratégies. En fin de compte, cela peut augmenter tes chances d'obtenir des financements et de parvenir à la croissance.