"The Lean Startup" est un livre célèbre écrit par un entrepreneur américain Eric Ries. Ce livre est un répertoire pour les entrepreneurs et les chefs d'entreprise. Dans ce livre, il a partagé des idées innovantes pour la croissance des entreprises.
Ce livre aide les entrepreneurs à assurer le succès de leur entreprise en utilisant la méthodologie lean startup. Cette méthodologie est un besoin dans ce monde qui évolue rapidement. Eric Ries affirme que les approches traditionnelles pour créer une nouvelle entreprise sont généralement lentes, chronophages et peu sûres.
L'objectif principal de cette méthodologie lean startup est la réduction du temps et des risques. Elle s'attache également à limiter les ressources nécessaires au développement d'un produit pour l'entreprise et à augmenter les chances de réussite.
Aperçu de la méthode Lean Startup
"The Lean Startup" d'Eric Ries présente une méthodologie révolutionnaire pour le lancement et la gestion des startups. S'écartant des pratiques commerciales traditionnelles, l'approche lean startup met l'accent sur la validation continue des hypothèses.
Elle se concentre sur la collecte des commentaires des clients et sur l'itération rapide pour développer des entreprises prospères et durables. Cette méthodologie a gagné en popularité en raison de sa capacité à réduire le risque de lancer des produits qui n'ont pas la demande du marché et de l'importance qu'elle accorde à l'utilisation efficace des ressources.
"The Lean Startup" présente une approche transformatrice de l'entrepreneuriat. Elle remet en question les pratiques commerciales traditionnelles et offre un cadre systématique permettant aux startups de prospérer dans un paysage dynamique et concurrentiel.
Les entrepreneurs peuvent naviguer dans les incertitudes, stimuler l'innovation et créer des entreprises durables.
Les principes énoncés dans "The Lean Startup" servent de guide aux entrepreneurs en herbe et aux entrepreneurs confirmés. Il leur donne les moyens de tirer parti de la pensée allégée pour libérer le potentiel de croissance, minimiser les risques et maximiser le succès. Cette méthodologie représente un changement de paradigme dans le paysage entrepreneurial. Elle permet de souligner l'importance de l'agilité, du centrage sur le client et de l'utilisation efficace des ressources.
Dans l'ensemble, "The Lean Startup" offre aux entrepreneurs une feuille de route convaincante et pratique pour naviguer dans les complexités du lancement et de la gestion des startups. En adoptant les principes de la pensée allégée et de la validation continue, les individus et les organisations peuvent s'engager sur la voie de l'innovation, de l'adaptabilité et de la croissance durable.
Principales leçons à tirer de la méthode Lean Startup
Ce livre prône la pensée allégée, qui consiste à faire plus avec moins en identifiant et en éliminant les gaspillages. Cette approche permet aux startups de créer des produits qui s'alignent sur les besoins et les préférences des clients, tout en évitant les dépenses inutiles.
Nous allons ici explorer les principales leçons que tu peux tirer du Lean Startup :
Créer un produit minimum viable [MVP]
Lorsqu'il s'agit de réussir, de nombreux entrepreneurs pensent qu'il faut un produit parfait et sans défaut pour y parvenir. Mais Eric Ries a prouvé que ce mythe était faux.
Dans son livre, il affirme que les startups ne devraient pas investir beaucoup d'argent et de ressources pour rendre les produits parfaits. Au lieu de cela, il devrait faire un produit minimum viable pour vérifier la réponse du client.
Il ne s'agit peut-être pas d'un produit physique, mais d'une vidéo décrivant le concept du produit. Grâce à cela, tu peux obtenir les réactions du public avant de développer un produit réel.
Il suggère de créer des MVP pour obtenir les commentaires du public afin de vérifier l'utilité ou les caractéristiques que les gens veulent.
Utilise la boucle de construction, de mesure et d'apprentissage.
La boucle build measure learn t'aide dans la progression rapide de l'entreprise. Après avoir créé un produit minimum viable, Eric Ries suggère d'adopter la boucle build measure learn. Voici ce qu'elle est censée être :
Construire: un produit minimum viable.
Mesure: la réponse du client.
Apprendre: faire des ajustements appropriés ou éclairés.
Apprentissage validé
Il existe deux types d'hypothèses dans la méthodologie lean startup.
Hypothèse de valeur
L'hypothèse de valeur teste si tes produits apportent suffisamment de valeur aux clients ou s'ils sont prêts à payer pour eux.
Par exemple : Si tu veux développer une application mobile pour aider les propriétaires de chiens pour que leurs chiens se promènent lorsqu'ils sont au travail. Avant d'y investir du temps et des efforts, tu dois t'assurer que ton public l'aimera et sera prêt à payer pour cela.
Ton hypothèse de valeur pourrait dire qu'environ 50 % des personnes âgées de 35 à 50 ans sont prêtes à payer 10 $ pour cela.
Lorsque tu trouveras des personnes de ce groupe d'âge et que tu leur poseras cette question, tu seras heureux d'apprendre qu'environ 70 % d'entre elles sont prêtes à payer ce montant. Cela signifie que ton hypothèse de valeur est fructueuse. Et tu devrais te concentrer sur le développement de l'appli et apporter des changements en fonction des intérêts des clients.
Mais si tes données indiquent que le public n'est pas prêt pour cela, alors tu dois revérifier l'appli avant toute autre hypothèse.
Hypothèse de croissance
L'hypothèse de croissance teste la façon dont les clients reçoivent les produits ou les services et ton produit se développera avec le temps.
En continuant le même exemple si tu penses que 70 % des téléchargements d'applis sont dus au bouche à oreille.
Tu devrais développer un MVP et télécharger une version basique de l'appli qui ne contient pas toutes les fonctionnalités. Et attends que les gens la téléchargent, puis envoie des courriels pour leur demander où ils en ont entendu parler.
Les retours d'expérience montrent que seuls 20 % des téléchargements sont dus au bouche à oreille. Dans ce cas, ton hypothèse de croissance n'est pas couronnée de succès. Cela signifie que tu dois utiliser un autre moyen pour faire connaître ton produit au lieu de compter sur les recommandations du bouche à oreille.
Tirer parti de la comptabilité de l'innovation
Le lean startup trouve des différences entre les approches traditionnelles et les startups. Les approches traditionnelles mesurent la performance d'une entreprise en fonction de son bénéfice et de son chiffre d'affaires.
Les startups devraient se concentrer sur un petit nombre de mesures clés qui sont pertinentes pour leur entreprise. De cette façon, elles peuvent prendre des mesures pour la progression de leur entreprise.
Comprendre les trois A de la métrique.
Dans The Lean Startup, Eric Ries a suggéré que les gens devraient utiliser de vraies mesures pour mesurer la performance d'une startup au lieu de mesures de vanité.
Les mesures de vanité peuvent être une installation d'applis, des pages vues ou autre chose qui ne peut pas montrer l'efficacité et la performance du produit.
Par exemple : Des milliers de personnes peuvent installer la nouvelle appli mais elles risquent de la quitter après l'avoir utilisée quelques minutes, donc cela n'en vaut pas la peine. Ce qui compte, c'est la durée d'utilisation de cette application.
Eric Ries explique le contre-pied des métriques de vanité qui s'appellent métriques actionnables et qui impliquent trois A.
Actionnables: Les mesures actionnables fournissent des indications claires sur les actions à entreprendre en réponse aux problèmes et pour améliorer les mesures.
Accessible: Les mesures exploitables doivent être facilement accessibles à la bonne personne ou au bon moment. Ces indicateurs doivent être faciles à mesurer.
Auditable: les mesures exploitables doivent être collectées auprès de ressources authentiques. Cela permet d'instaurer la confiance.
C'est l'étape la plus importante qui permet d'améliorer les progrès.
Décider s'il faut pivoter ou préserver.
Après avoir recueilli les commentaires des clients, tu pourras savoir si tu dois pivoter ou conserver le produit.
Pivoter signifie changer de stratégie ou modifier son plan en fonction de l'avis du client. Ries affirme que le pivotement n'est pas une mauvaise chose. C'est un élément naturel et nécessaire de la réussite.
Si ton client est satisfait de tes produits, alors il n'est pas nécessaire de pivoter et de le laisser se préserver.
Utilise les trois moteurs de la croissance.
Enfin et surtout, j'expliquerai ici trois moteurs de croissance dont il est question dans le livre lean startup pour la réussite des entreprises.
Les voici :
Moteur de croissance collant
Si tu cherches à nommer des clients pour une longue période, alors c'est le meilleur moteur sur lequel tu dois te concentrer. Tu dois tout faire pour que tes clients reviennent mois après mois. Avant de trouver de nouveaux clients, fais attention à ceux que tu as déjà.
Moteur de croissance virale
Ce type de croissance se fait par le bouche à oreille qui est encouragé par les clients actuels. Si chaque client amène un ou plusieurs clients avec lui, alors la startup se développera et aura plus de succès.
Moteur de croissance rémunéré
Il s'agit du marketing payant qui permet d'acquérir de nouveaux clients et qui est très utile aux startups pour développer leur activité.
Conclusion
En conclusion, le livre Lean Startup est très utile pour les entrepreneurs. Parce qu'il contient un guide complet qui leur permet de créer leur entreprise et de l'emmener vers les sommets du succès en peu de temps.
Ce livre s'est avéré très bénéfique et a apporté beaucoup d'avantages aux entrepreneurs. Certains de ces avantages sont la réduction des pertes de temps, la réduction des risques, la protection contre les pertes financières. Ces avantages comprennent également une plus grande confiance en soi et de meilleures chances de réussite.
Le livre lean startup nous apprend comment conduire une startup, quand tourner, quelle action doit être prise, quand pivoter, ou quand préserver. Ce livre est un guide complet pour les startups, donc tout le monde devrait le lire d'un coup avant de démarrer n'importe quel type d'entreprise. Peu importe qu'elle soit petite ou grande.
