Comment mener une analyse concurrentielle en 2023 ?

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Analyse concurrentielle : Définition

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Une analyse concurrentielle peut être définie comme une stratégie qui te permet d'identifier les principaux concurrents et de faire des recherches sur leurs produits, leurs ventes, leur stratégie de marketing et bien plus encore. En analysant tes concurrents de façon continue, tu peux apprendre à connaître leur comportement, ce qui te donnera la possibilité d'anticiper leurs actions et de toujours réussir à garder une longueur d'avance.

Effectuer une analyse concurrentielle peut également t'aider àrepérer les nouvelles tendances du marché, à identifier les changements et à proposer des tactiques efficaces à temps. Certaines entreprises peuvent penser qu'il suffit de garder un œil sur les comptes de médias sociaux ou les blogs de leurs concurrents, mais c'est loin d'être le cas. Pour garder une longueur d'avance, tu dois avoir une stratégie pour surveiller efficacement tes concurrents et leurs actions. 

Pourquoi effectuer une analyse concurrentielle ?

Effectuer une analyse concurrentielle t'aidera à découvrir les facteurs de différenciation de ta marque . Tu auras ainsi la possibilité de te démarquer et de donner aux gens une raison de choisir ton produit ou ton service plutôt que tes multiples concurrents. 

En effectuant une analyse régulière, tu peux comprendre tes concurrents et tu peux développer la bonne approche pour toi. Voici quelques-uns des avantages qu'offre la réalisation d'une analyse concurrentielle :

• Identifier les lacunes et les changements sur le marché
• Identifier les points forts et les facteurs de différenciation
• Analyse et évalue les forces et les faiblesses de tes concurrents.
• Découvre ton avantage concurrentiel
• Découvrir d'éventuels nouveaux besoins et tendances du marché
• Développer la bonne stratégie pour vendre plus

En d'autres termes, l'étude de la concurrence est un aspect essentiel de ta réussite car elle te permet d'identifier à temps des informations cruciales . Une fois que tu as découvert ces informations, tu peux élaborer des stratégies pour tirer le meilleur parti de tes avantages. 

Comment effectuer une analyse concurrentielle

1. Identifie tes concurrents. Identifier tes concurrents te permettra de les comprendre et de les suivre. Ce n'est qu'en les identifiant que tu pourras tirer parti de leurs faiblesses et maximiser leurs forces. C'est ici que tu recueilleras des informations clés telles que les objectifs, la mission, la taille de l'entreprise, les stratégies et les revenus de tes concurrents. L'utilisation d'outils de veille concurrentielle peut rationaliser ce processus, en te fournissant des informations et des données précieuses pour prendre des décisions éclairées dans le cadre de ta stratégie de marché.

2. Classe tes concurrents par catégorie. Il y aura plusieurs niveaux différents pour tes concurrents, et tu voudras les catégoriser et les classer de concurrents primaires à secondaires et tertiaires. De cette façon, tu sauras exactement quels sont ceux que tu dois surveiller de plus près et ceux qui, même s'ils ne sont pas aussi importants ou menaçants que ceux de la première catégorie, doivent tout de même rester dans ta ligne de mire. La concurrence primaire désigne tes concurrents directs, c'est-à-dire les entreprises qui ciblent le même public que toi ou qui offrent un produit similaire. La concurrence secondaire fait référence aux entreprises qui offrent actuellement une version haut ou bas de gamme de ton produit ou service à ton public ou à un public différent. Enfin, la concurrence tertiaire fait référence aux entreprises qui sont quelque peu liées à la tienne ou qui proposent un catalogue partiellement apparenté. 

      Lorsque tu identifies et catégorises tes concurrents, il est recommandé de documenter les informations pertinentes telles que :

• Nom,
• Emplacement, 
• Déclaration de mission et vision,
• Offre de produits, 
• Forces et faiblesses 

3. Identifie le positionnement de tes concurrents sur le marché. Il est crucial d'analyser la stratégie de positionnement de tes concurrents pour comprendre ce qu'ils vendent et comment ils le vendent. Rassembler des informations telles que ce qui différencie leur produit, ce qui rend leur produit unique et ce qu'ils mettent le plus en valeur sur leur site Web, peut t'aider à te faire une idée de tes concurrents et te donnera également des idées pour exceller dans ton positionnement sur le marché.

4. Compare tes offres de produits. Maintenant que tu as recueilli des informations, il est temps de te pencher sur tes offres. Cela t'aidera à décomposer l'aperçu, le positionnement et le prix de ton produit ou service, et à les opposer à l'aperçu, au positionnement et au prix de tes concurrents. La comparaison des caractéristiques, des forces et des faiblesses t'aidera à mettre en évidence les domaines dans lesquels tu prospères et à comprendre ceux dans lesquels tu dois t'améliorer, voire apporter des changements rapides. 

Utilise les bons outils pour effectuer une analyse concurrentielle

Lorsqu'il s'agit de gérer ta concurrence, tu dois toujours avoir une longueur d'avance . Effectuer une analyse concurrentielle t'aidera à rassembler les informations les plus pertinentes afin que tu puisses les étudier et prendre des mesures. Mais, comme tu le sais peut-être déjà, garder une trace des différents détails et aspects clés peut être difficile lorsque tu n'as pas les bons outils. 

Heureusement, il existe des outils spécialisés qui peuvent t'aider à gérer, stocker et visualiser des données cruciales pour ton entreprise. Les logiciels de gestion de projet tels que Instagantt te permettra de gérer les informations et de garder une trace des détails les plus importants. Tu peux rapidement créer diagrammes de Gantt pour stocker, mettre à jour, gérer et partager des informations pertinentes qui te permettront d'effectuer tes analyses concurrentielles de la manière la plus efficace possible. 

L'objectif pour toi et ton entreprise devrait être de toujours avoir une longueur d'avance. La réalisation d'analyses concurrentielles régulières servira de facteur fondamental lorsque tu créeras les stratégies qui t'aideront à rester en tête de la concurrence. Et Instagantt peut vraiment t'aider à atteindre cet objectif.

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Exemple d'analyse concurrentielle

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