"द लीन स्टार्टअप" एक अमेरिकी उद्यमी एरिक रीस की एक प्रसिद्ध पुस्तक है। यह पुस्तक उद्यमियों और व्यापारिक नेताओं के लिए एक निर्देशिका है। इस पुस्तक में, उन्होंने व्यवसाय विकास के लिए कुछ नवीन विचार साझा किए।
यह पुस्तक उद्यमियों को एक दुबला स्टार्टअप पद्धति का उपयोग करके अपने व्यवसाय को सफल बनाने में मदद करती है। यह पद्धति इस तेजी से बदलती दुनिया में एक आवश्यकता है। एरिक रीस का दावा है कि एक नया व्यवसाय शुरू करने के लिए पारंपरिक दृष्टिकोण आमतौर पर धीमे, समय लेने वाले और असुरक्षित होते हैं।
इस लीन स्टार्टअप पद्धति का मुख्य उद्देश्य समय और जोखिम में कमी है। यह कंपनी के लिए उत्पाद विकसित करने और सफलता की संभावना बढ़ाने के लिए संसाधनों को सीमित करने पर भी ध्यान केंद्रित करता है।
लीन स्टार्टअप का अवलोकन
एरिक रीस द्वारा "द लीन स्टार्टअप" स्टार्टअप लॉन्च करने और प्रबंधित करने के लिए एक अभूतपूर्व पद्धति का परिचय देता है। पारंपरिक व्यावसायिक प्रथाओं से हटकर, दुबला स्टार्टअप दृष्टिकोण परिकल्पनाओं के निरंतर सत्यापन पर जोर देता है।
यह ग्राहकों की प्रतिक्रिया एकत्र करने और सफल और टिकाऊ व्यवसायों को विकसित करने के लिए तेजी से पुनरावृत्ति पर केंद्रित है। इस पद्धति ने बाजार की मांग की कमी वाले उत्पादों को लॉन्च करने के जोखिम को कम करने और कुशल संसाधन उपयोग पर ध्यान केंद्रित करने की अपनी क्षमता के लिए कर्षण प्राप्त किया है।
"लीन स्टार्टअप" उद्यमिता के लिए एक परिवर्तनकारी दृष्टिकोण प्रस्तुत करता है। यह पारंपरिक व्यावसायिक प्रथाओं को चुनौती दे रहा है और एक गतिशील और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य में पनपने के लिए स्टार्टअप के लिए एक व्यवस्थित ढांचा पेश कर रहा है।
उद्यमी अनिश्चितताओं को नेविगेट कर सकते हैं, नवाचार चला सकते हैं और स्थायी व्यवसाय बना सकते हैं।
"द लीन स्टार्टअप" में उल्लिखित सिद्धांत इच्छुक और स्थापित उद्यमियों के लिए समान रूप से मार्गदर्शक प्रकाश के रूप में कार्य करते हैं। यह उन्हें विकास क्षमता को अनलॉक करने, जोखिम को कम करने और सफलता को अधिकतम करने के लिए दुबली सोच का लाभ उठाने के लिए सशक्त बना रहा है। यह पद्धति उद्यमशीलता के परिदृश्य में एक प्रतिमान बदलाव का प्रतिनिधित्व करती है। यह चपलता, ग्राहक-केंद्रितता और कुशल संसाधन उपयोग के महत्व पर जोर देने में मदद करता है।
कुल मिलाकर, "द लीन स्टार्टअप" उद्यमियों के लिए स्टार्टअप लॉन्च करने और प्रबंधित करने की जटिलताओं को नेविगेट करने के लिए एक सम्मोहक और व्यावहारिक रोडमैप प्रदान करता है। दुबली सोच और निरंतर सत्यापन के सिद्धांतों को अपनाकर, व्यक्ति और संगठन नवाचार, अनुकूलनशीलता और सतत विकास की यात्रा शुरू कर सकते हैं।
लीन स्टार्टअप से सीखने के लिए महत्वपूर्ण सबक
पुस्तक दुबली सोच की वकालत करती है, जिसमें कचरे की पहचान और उन्मूलन करके कम के साथ अधिक करना शामिल है। यह दृष्टिकोण स्टार्टअप को ऐसे उत्पाद बनाने में सक्षम बनाता है जो अनावश्यक व्यय से बचते हुए ग्राहकों की जरूरतों और प्राथमिकताओं के साथ संरेखित होते हैं।
यहां हम उन प्रमुख पाठों का पता लगाएंगे जो आप द लीन स्टार्टअप से सीख सकते हैं:
एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाएं [MVP]
जब सफलता की बात आती है, तो कई उद्यमियों का मानना है कि इसके लिए एक आदर्श और निर्दोष उत्पाद आवश्यक है। लेकिन एरिक रीस ने इस मिथक को गलत साबित कर दिया।
अपनी पुस्तक में, उनका तर्क है कि स्टार्टअप को उत्पादों को सही बनाने के लिए बहुत अधिक धन और संसाधनों का निवेश नहीं करना चाहिए। इसके बजाय, उसे ग्राहक की प्रतिक्रिया की जांच करने के लिए न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाना चाहिए।
शायद यह एक भौतिक उत्पाद नहीं है, लेकिन यह उत्पाद की अवधारणा का वर्णन करने वाला एक वीडियो हो सकता है। इसके माध्यम से, आप वास्तविक उत्पाद विकसित करने से पहले दर्शकों से प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं।
उनका सुझाव है कि एमवीपी को दर्शकों की प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए बनाया जाना चाहिए ताकि उपयोगिता या सुविधाओं की जांच की जा सके जो लोग चाहते हैं।
बिल्ड माप जानें लूप का उपयोग करें।
बिल्ड माप लर्न लूप आपको व्यवसाय की तीव्र प्रगति में मदद करता है। न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद बनाने के बाद, एरिक रीस बिल्ड माप लर्न लूप को अपनाने का सुझाव देते हैं। यहाँ इसका मतलब है:
बिल्ड: एक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद।
उपाय: ग्राहक की प्रतिक्रिया।
जानें: उपयुक्त या सूचित समायोजन करने के लिए।
मान्य शिक्षा
लीन स्टार्टअप पद्धति में दो प्रकार की परिकल्पनाएं हैं।
मूल्य परिकल्पना
मूल्य परिकल्पना परीक्षण करती है कि आपके उत्पाद ग्राहकों को पर्याप्त मूल्य प्रदान कर रहे हैं या क्या वे उनके लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं।
उदाहरण के लिए: यदि आप कुत्ते के मालिकों को अपने कुत्तों के चलने में मदद करने के लिए एक मोबाइल ऐप विकसित करना चाहते हैं, जब वे काम पर हों। इसमें समय और प्रयास लगाने से पहले आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपके दर्शक इसे पसंद करेंगे और इसके लिए भुगतान करने के लिए तैयार होंगे।
आपकी मूल्य परिकल्पना कह सकती है कि 35 से 50 वर्ष की आयु के लगभग 50% लोग इसके लिए $ 10 का भुगतान करने को तैयार हैं।
जब आप इस आयु वर्ग के लोगों को ढूंढते हैं और उस प्रश्न को पूछते हैं तो आपको यह जानकर प्रसन्नता होगी कि लगभग 70% लोग इस राशि का भुगतान करने को तैयार हैं। इसका मतलब है कि आपकी मूल्य परिकल्पना सफल है। और आपको ऐप डेवलपमेंट पर ध्यान देना चाहिए और ग्राहकों की रुचि के अनुसार बदलाव करना चाहिए।
लेकिन अगर आपका डेटा कहता है कि दर्शक इसके लिए तैयार नहीं हैं, तो आपको किसी अन्य परिकल्पना से पहले ऐप को फिर से जांचना होगा।
विकास परिकल्पना
विकास परिकल्पना परीक्षण करती है कि ग्राहक उत्पादों या सेवाओं को कैसे प्राप्त करते हैं और आपका उत्पाद समय के साथ बढ़ेगा।
उसी उदाहरण को जारी रखते हुए यदि आपको लगता है कि ऐप्स के 70% डाउनलोड मुंह के शब्द के कारण होते हैं।
आपको एक एमवीपी विकसित करना चाहिए और ऐप का एक मूल संस्करण अपलोड करना चाहिए जिसमें सभी सुविधाएं शामिल न हों। और लोगों के डाउनलोड होने की प्रतीक्षा करें और फिर यह पूछने के लिए ईमेल भेजें कि उन्होंने इसके बारे में कहां सुना।
फीडबैक से पता चलता है कि केवल 20% डाउनलोड शब्द के मुंह के कारण होते हैं। इस मामले में, आपकी विकास परिकल्पना सफल नहीं है। इसका मतलब है कि आपको मुंह की सिफारिशों पर भरोसा करने के बजाय अपने उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए एक और तरीका इस्तेमाल करना होगा।
लीवरेज इनोवेशन अकाउंटिंग
लीन स्टार्टअप पारंपरिक दृष्टिकोण और स्टार्टअप के बीच अंतर पाता है। पारंपरिक दृष्टिकोण अपने लाभ और राजस्व के आधार पर कंपनी के प्रदर्शन को मापते हैं।
स्टार्टअप को कम संख्या में प्रमुख मैट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो उनके व्यवसाय के लिए प्रासंगिक हैं। इस तरह, वे अपने व्यवसाय की प्रगति के लिए कदम उठा सकते हैं।
मेट्रिक्स के थ्री ए को समझें।
द लीन स्टार्टअप में, एरिक रीस ने सुझाव दिया कि लोगों को वैनिटी मेट्रिक्स के बजाय स्टार्टअप के प्रदर्शन को मापने के लिए वास्तविक मैट्रिक्स का उपयोग करना चाहिए।
वैनिटी मेट्रिक्स ऐप्स, पेज व्यू या कुछ और की स्थापना हो सकती है जो उत्पाद की प्रभावशीलता और प्रदर्शन नहीं दिखा सकती है।
उदाहरण के लिए: हजारों लोग नया ऐप इंस्टॉल कर सकते हैं लेकिन वे इसे कुछ मिनटों के लिए उपयोग करने के बाद छोड़ सकते हैं, इसलिए यह इसके लायक नहीं है। जो मायने रखता है वह यह है कि लोग कितने समय से इस ऐप का उपयोग कर रहे हैं।
एरिक रीस वैनिटी मेट्रिक्स के लिए काउंटरएजेंट बताते हैं जिसे एक्शनेबल मेट्रिक्स कहा जाता है और इसमें तीन ए शामिल होते हैं।
कार्रवाई योग्य: कार्रवाई योग्य मीट्रिक इस बारे में स्पष्ट मार्गदर्शन प्रदान करती हैं कि समस्याओं के जवाब में और मीट्रिक को बेहतर बनाने के लिए क्या कार्रवाई की जानी चाहिए।
सुलभ: कार्रवाई योग्य मीट्रिक सही व्यक्ति या सही समय पर आसानी से सुलभ होनी चाहिए। इन मीट्रिक को मापना आसान होना चाहिए।
ऑडिटेबल: कार्रवाई योग्य मीट्रिक प्रामाणिक संसाधनों से एकत्र की जानी चाहिए। यह विश्वास बनाने में मदद करता है।
यह सबसे महत्वपूर्ण कदम है जो प्रगति में सुधार करने में मदद करता है।
तय करें कि धुरी या संरक्षित करना है या नहीं।
ग्राहकों से प्रतिक्रिया एकत्र करने के बाद, आप यह जान सकते हैं कि आपको इसे धुरी बनाना है या संरक्षित करना है।
पिवट का अर्थ है ग्राहक की समीक्षा के आधार पर रणनीति में बदलाव या अपनी योजना को बदलना। रीस का तर्क है कि धुरी बनाना कोई बुरी बात नहीं है। यह सफलता का एक स्वाभाविक और आवश्यक हिस्सा है।
यदि आपका ग्राहक आपके उत्पादों से संतुष्ट है तो धुरी बनाने और इसे संरक्षित करने की कोई आवश्यकता नहीं है।
विकास के तीन इंजनों का उपयोग करें।
अंतिम लेकिन कम से कम, यहां मैं विकास के तीन इंजनों की व्याख्या करूंगा जिनकी चर्चा व्यवसायों की सफलता के लिए लीन स्टार्टअप बुक में की गई है।
वे यहाँ हैं:
विकास का चिपचिपा इंजन
यदि आप लंबे समय से ग्राहकों को नियुक्त करने की कोशिश कर रहे हैं तो यह आपके लिए ध्यान केंद्रित करने के लिए सबसे अच्छा इंजन है। आपको अपने ग्राहकों को महीने दर महीने वापस लाने के लिए सब कुछ करना होगा। नए ग्राहकों को खोजने से पहले, वर्तमान पर ध्यान दें।
विकास का वायरल इंजन
इस प्रकार की वृद्धि मुंह के शब्द द्वारा की जाती है जिसे वर्तमान ग्राहकों द्वारा बढ़ावा दिया जाता है। अगर हर ग्राहक अपने साथ एक या एक से अधिक ग्राहक लेकर आएगा तो स्टार्टअप बढ़ेगा और अधिक सफल होगा।
विकास का भुगतान इंजन
यह नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए पेड मार्केटिंग है और स्टार्टअप्स के लिए अपना व्यवसाय बढ़ाने में यह बहुत मददगार है।
समाप्ति
अंत में, लीन स्टार्टअप बुक उद्यमियों के लिए बहुत मददगार है। क्योंकि इसमें उनके लिए अपने व्यवसाय को स्थापित करने और कम समय में सफलता की ऊंचाइयों पर ले जाने के लिए एक संपूर्ण मार्गदर्शिका है।
यह पुस्तक बहुत फायदेमंद साबित हुई और इसने उद्यमियों के लिए बहुत सारे लाभ लाए, कुछ लाभ कम समय की बर्बादी, कम जोखिम, वित्तीय नुकसान से सुरक्षा हैं। इन लाभों में आत्मविश्वास में वृद्धि और सफलता की बेहतर संभावना भी शामिल है।
दुबला स्टार्टअप बुक हमें सिखाता है कि स्टार्टअप को कैसे चलाना है, कब मुड़ना है, क्या कार्रवाई की जानी चाहिए, कब धुरी बनाना है, या कब संरक्षित करना है। यह पुस्तक स्टार्टअप्स के लिए एक संपूर्ण दिशानिर्देश है इसलिए सभी को किसी भी तरह का व्यवसाय शुरू करने से पहले इसे एक बार में पढ़ना चाहिए। चाहे वह छोटा हो या बड़ा।
