"The Lean Startup" è un famoso libro dell'imprenditore americano Eric Ries. Questo libro è un manuale per imprenditori e leader aziendali. In questo libro ha condiviso alcune idee innovative per la crescita delle imprese.
Questo libro aiuta gli imprenditori a portare al successo le loro aziende utilizzando la metodologia "lean startup". Questa metodologia è una necessità in questo mondo in rapida evoluzione. Eric Ries sostiene che gli approcci tradizionali all'avvio di una nuova impresa sono solitamente lenti, lunghi e poco sicuri.
Lo scopo principale di questa metodologia di lean startup è la riduzione dei tempi e dei rischi. Inoltre, si concentra sulla limitazione delle risorse per sviluppare un prodotto per l'azienda e aumentare le possibilità di successo.
Panoramica della Lean Startup
"The Lean Startup" di Eric Ries introduce una metodologia innovativa per il lancio e la gestione delle startup. Discostandosi dalle pratiche aziendali tradizionali, l'approccio Lean Startup enfatizza la continua validazione delle ipotesi.
Si concentra sulla raccolta dei feedback dei clienti e sulla rapida iterazione per sviluppare aziende di successo e sostenibili. Questa metodologia si è affermata per la sua capacità di ridurre il rischio di lanciare prodotti che non hanno una domanda di mercato e per la sua attenzione all'utilizzo efficiente delle risorse.
"The Lean Startup" presenta un approccio trasformativo all'imprenditorialità. Mette in discussione le pratiche aziendali tradizionali e offre un quadro sistematico per le startup che vogliono prosperare in un panorama dinamico e competitivo.
Gli imprenditori possono affrontare le incertezze, guidare l'innovazione e creare imprese sostenibili.
I principi delineati in "The Lean Startup" sono una guida per gli aspiranti imprenditori e per quelli già affermati. Li mette in grado di sfruttare il pensiero snello per sbloccare il potenziale di crescita, minimizzare i rischi e massimizzare il successo. Questa metodologia rappresenta un cambiamento di paradigma nel panorama imprenditoriale. Aiuta a sottolineare l'importanza dell'agilità, della centralità del cliente e dell'utilizzo efficiente delle risorse.
Nel complesso, "The Lean Startup" offre agli imprenditori una tabella di marcia pratica e convincente per affrontare le complessità del lancio e della gestione delle startup. Abbracciando i principi del pensiero snello e della validazione continua, gli individui e le organizzazioni possono intraprendere un viaggio di innovazione, adattabilità e crescita sostenibile.
Lezioni chiave da imparare da The Lean Startup
Il libro sostiene il pensiero snello, che consiste nel fare di più con meno, identificando ed eliminando gli sprechi. Questo approccio consente alle startup di creare prodotti in linea con le esigenze e le preferenze dei clienti, evitando al contempo spese inutili.
Qui esploreremo le lezioni chiave che puoi imparare da The Lean Startup:
Creare un Prodotto Minimo Vitale [MVP]
Quando si parla di successo, molti imprenditori credono che per ottenerlo sia necessario un prodotto perfetto e impeccabile. Ma Eric Ries ha dimostrato che questo mito è sbagliato.
Nel suo libro, sostiene che le startup non dovrebbero investire molti soldi e risorse per rendere i prodotti perfetti. Dovrebbero invece realizzare un prodotto minimo realizzabile per verificare la risposta dei clienti.
Forse non si tratta di un prodotto fisico, ma di un video che descrive il concetto del prodotto. In questo modo puoi ottenere un feedback dal pubblico prima di sviluppare un prodotto vero e proprio.
Suggerisce di creare un MVP per ottenere il feedback del pubblico e verificare l'utilità o le caratteristiche che le persone desiderano.
Usa il ciclo Costruisci Misura Impara.
Il ciclo build measure learn ti aiuta a far progredire rapidamente l'azienda. Dopo aver creato un prodotto minimo vitale, Eric Ries suggerisce di adottare il ciclo build measure learn. Ecco come deve essere:
Costruire: un prodotto minimo realizzabile.
Misura: la risposta del cliente.
Imparare: fare aggiustamenti adeguati o consapevoli.
Apprendimento convalidato
Nella metodologia lean startup esistono due tipi di ipotesi.
Ipotesi di valore
L'ipotesi di valore verifica se i tuoi prodotti forniscono un valore sufficiente ai clienti o se questi sono pronti a pagare per averli.
Ad esempio: Se vuoi sviluppare un'applicazione mobile per aiutare i proprietari di cani a portarli a spasso quando sono al lavoro. Prima di investire tempo e fatica in questo progetto, devi assicurarti che il tuo pubblico lo apprezzerà e sarà disposto a pagare per averlo.
La tua ipotesi di valore potrebbe dire che circa il 50% delle persone di età compresa tra i 35 e i 50 anni è disposto a pagare 10 dollari per questo prodotto.
Se trovi persone di questa fascia d'età e fai questa domanda, sarai felice di sapere che circa il 70% delle persone è disposto a pagare questa cifra. Ciò significa che la tua ipotesi di valore è vincente. Dovresti quindi concentrarti sullo sviluppo dell'app e apportare modifiche in base agli interessi dei clienti.
Ma se i dati dicono che il pubblico non è disposto a farlo, allora devi ricontrollare l'app prima di qualsiasi altra ipotesi.
Ipotesi di crescita
L'ipotesi di crescita verifica come i clienti ricevono i prodotti o i servizi e il tuo prodotto crescerà nel tempo.
Continuando lo stesso esempio, se pensi che il 70% dei download delle app è dovuto al passaparola.
Dovresti sviluppare un MVP e caricare una versione base dell'applicazione che non contenga tutte le funzionalità. Aspetta che le persone la scarichino e poi invia loro delle e-mail per chiedere dove ne hanno sentito parlare.
I feedback dimostrano che solo il 20% dei download è dovuto al passaparola. In questo caso, la tua ipotesi di crescita non ha successo. Significa che devi utilizzare un altro modo per pubblicizzare il tuo prodotto invece di affidarti ai consigli della bocca.
Sfruttare la contabilità dell'innovazione
La lean startup trova delle differenze tra gli approcci tradizionali e le startup. Gli approcci tradizionali misurano le prestazioni di un'azienda in base ai profitti e alle entrate.
Le startup dovrebbero concentrarsi su un numero limitato di metriche chiave che siano rilevanti per la loro attività. In questo modo, possono prendere provvedimenti per il progresso della loro attività.
Comprendi le tre A delle metriche.
In The Lean Startup, Eric Ries suggerisce di utilizzare metriche reali per misurare le prestazioni di una startup invece di metriche di facciata.
Le metriche di vanità possono essere l'installazione di applicazioni, le visualizzazioni di pagine o altro che non possono mostrare l'efficacia e le prestazioni del prodotto.
Ad esempio: Migliaia di persone possono installare la nuova app, ma potrebbero abbandonarla dopo averla usata per pochi minuti, quindi non ne vale la pena. Ciò che conta è il tempo di utilizzo dell'app da parte delle persone.
Eric Ries spiega il controagente alle metriche di vanità, che si chiama metrica azionabile e prevede tre A.
Azioni: Le metriche azionabili forniscono indicazioni chiare sulle azioni da intraprendere in risposta ai problemi e per migliorare le metriche.
Accessibile: Le metriche attuabili devono essere facilmente accessibili alla persona giusta o al momento giusto. Queste metriche devono essere facili da misurare.
Verificabile: le metriche utilizzabili devono essere raccolte da risorse autentiche. Questo aiuta a creare fiducia.
Questo è il passo più importante che aiuta a migliorare i progressi.
Decidi se fare un pivot o preservare.
Dopo aver raccolto i feedback dei clienti, potrai capire se devi cambiare rotta o se devi mantenerla.
Per pivot si intende un cambio di strategia o una modifica del proprio piano in base alla valutazione del cliente. Ries sostiene che il pivoting non è una cosa negativa. È una parte naturale e necessaria del successo.
Se i tuoi clienti sono soddisfatti dei tuoi prodotti, allora non c'è bisogno di fare un pivot e lasciare che si conservino.
Utilizza i tre motori della crescita.
Infine, ma non per questo meno importante, ti spiegherò quali sono i tre motori di crescita di cui si parla nel libro Lean Startup per il successo delle imprese.
Eccoli qui:
Motore di crescita appiccicoso
Se stai cercando di fidelizzare i tuoi clienti per un lungo periodo, allora questo è il motore migliore su cui concentrarti. Devi fare di tutto per far tornare i tuoi clienti mese dopo mese. Prima di trovare nuovi clienti, presta attenzione a quelli attuali.
Motore di crescita virale
Questo tipo di crescita avviene grazie al passaparola promosso dai clienti attuali. Se ogni cliente porta con sé uno o più clienti, la startup crescerà e avrà più successo.
Motore della crescita a pagamento
Si tratta del marketing a pagamento per acquisire nuovi clienti ed è molto utile alle startup per far crescere la propria attività.
Conclusione
In conclusione, il libro Lean Startup è molto utile per gli imprenditori. Perché contiene una guida completa che permette loro di creare la propria azienda e di portarla in breve tempo alle vette del successo.
Questo libro si è rivelato molto utile e ha portato molti benefici agli imprenditori. Alcuni di questi benefici sono la riduzione delle perdite di tempo, la riduzione dei rischi e la protezione dalle perdite finanziarie. Questi benefici includono anche una maggiore fiducia in se stessi e migliori possibilità di successo.
Il libro "Lean Startup" ci insegna come guidare una startup, quando svoltare, quali azioni intraprendere, quando fare un pivot o quando preservare. Questo libro è una guida completa per le startup e tutti dovrebbero leggerlo prima di avviare qualsiasi tipo di attività. Non importa se piccola o grande.
