Come condurre un'analisi competitiva nel 2023

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Analisi della concorrenza: Definizione

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L'analisi della concorrenza può essere definita come una strategia che ti permette di identificare i principali concorrenti e di ricercare i loro prodotti, le loro vendite, la loro strategia di marketing e altro ancora. Analizzando la tua concorrenza su base continuativa, potrai conoscere il suo comportamento, il che ti darà l'opportunità di anticipare le sue azioni e di essere sempre un passo avanti.

Condurre un'analisi della concorrenza può anche aiutarti aindividuare le nuove tendenze del mercato, a identificare i cambiamenti e a proporre tattiche di successo in tempo. Alcune aziende potrebbero pensare che tenere d'occhio gli account dei social media o i blog dei loro concorrenti sia sufficiente, ma questo è ben lontano dalla verità. Per essere sempre un passo avanti, devi avere una strategia per monitorare efficacemente i tuoi concorrenti e le loro azioni. 

Perché condurre un'analisi competitiva?

Condurre un'analisi della concorrenza ti aiuterà a scoprire i fattori di differenziazione del tuo marchio. In questo modo avrai l'opportunità di distinguerti e di dare alle persone un motivo per scegliere il tuo prodotto o servizio rispetto ai tuoi molteplici concorrenti. 

Eseguendo un'analisi regolare puoi capire la tua concorrenza e sviluppare l'approccio giusto per te. Alcuni dei vantaggi di un'analisi della concorrenza sono:

• Identificare le lacune e i cambiamenti del mercato
• Identificare i punti di forza e di differenziazione
• Analizzare e valutare i punti di forza e di debolezza della concorrenza.
• Scoprire il proprio vantaggio competitivo
• Scoprire eventuali nuove esigenze e tendenze di mercato
• Sviluppare la giusta strategia per vendere di più

In altre parole, la ricerca sulla concorrenza è un aspetto fondamentale del tuo successo perché ti permette di individuare per tempo le informazioni cruciali. Una volta scoperte queste informazioni, potrai sviluppare strategie per sfruttare al meglio i tuoi vantaggi. 

Come condurre un'analisi della concorrenza

1. Identifica i tuoi concorrenti. Identificare i tuoi concorrenti ti permetterà di capire e tenere traccia della tua concorrenza. Solo identificandoli potrai capitalizzare le loro debolezze e massimizzare i tuoi punti di forza. A questo punto dovrai raccogliere informazioni chiave come gli obiettivi, la missione, le dimensioni dell'azienda, le strategie e il fatturato della concorrenza. L'utilizzo di strumenti di competitive intelligence può semplificare questo processo, fornendoti informazioni e dati preziosi per prendere decisioni informate sulla tua strategia di mercato.

2. Categorizza i tuoi concorrenti. Ci saranno diversi livelli di concorrenza e dovrai classificarli e ordinarli in concorrenti primari, secondari e terziari. In questo modo saprai esattamente quali sono quelli che devi tenere sotto controllo e quelli che, pur non essendo importanti o minacciosi come la prima categoria, devi comunque tenere sotto controllo. La concorrenza primaria si riferisce ai tuoi concorrenti diretti, ovvero alle aziende che si rivolgono al tuo stesso pubblico o che offrono un prodotto simile. La concorrenza secondaria si riferisce a quelle aziende che attualmente offrono una versione di fascia alta o bassa del tuo prodotto o servizio al tuo pubblico o a un pubblico diverso. Infine, la concorrenza terziaria si riferisce alle aziende che sono in qualche modo correlate alla tua o che offrono un catalogo parzialmente correlato. 

      Quando identifichi e classifichi la tua concorrenza, ti consigliamo di documentare le informazioni rilevanti, come ad esempio:

• Nome,
• Posizione, 
• Dichiarazione di missione e visione,
• Offerta di prodotti, 
• Punti di forza e di debolezza 

3. Identifica il posizionamento di mercato dei tuoi concorrenti. È fondamentale analizzare la strategia di posizionamento dei tuoi concorrenti per capire cosa vendono e come lo fanno. Raccogliere informazioni come ciò che differenzia il loro prodotto, ciò che rende unico il loro prodotto e ciò che mettono maggiormente in evidenza sul loro sito web, può aiutarti a farti un'idea della tua concorrenza e ti darà anche idee per eccellere nella tua posizione di mercato.

4. Confronta le tue offerte di prodotti. Ora che hai raccolto informazioni, è il momento di rivolgere l'attenzione alle tue offerte. Questo ti aiuterà a scomporre la panoramica, il posizionamento e il prezzo del tuo prodotto o servizio e a contrapporlo alla panoramica, al posizionamento e al prezzo del tuo concorrente. Il confronto tra le caratteristiche, i punti di forza e i punti deboli ti aiuterà a evidenziare i punti di forza e a capire dove è necessario migliorare e persino apportare rapidi cambiamenti. 

Usa gli strumenti giusti per condurre un'analisi della concorrenza

Quando si tratta di gestire la concorrenza, devi sempre essere un passo avanti. Condurre un'analisi della concorrenza ti aiuterà a raccogliere le informazioni più rilevanti per poterle studiare e agire. Ma, come forse già saprai, tenere traccia di diversi dettagli e aspetti chiave può essere difficile se non si dispone degli strumenti giusti. 

Fortunatamente esistono strumenti specializzati che possono aiutarti a gestire, archiviare e visualizzare i dati cruciali per la tua azienda. I software di gestione dei progetti come Instagantt ti permetterà di gestire le informazioni e di tenere traccia dei dettagli più importanti. Puoi creare rapidamente Grafici di Gantt per archiviare, aggiornare, gestire e condividere le informazioni rilevanti che ti permetteranno di eseguire le tue analisi competitive nel modo più efficace possibile. 

L'obiettivo per te e per la tua azienda dovrebbe essere quello di essere sempre un passo avanti. Condurre regolarmente analisi della concorrenza sarà un fattore fondamentale per creare le strategie che ti aiuteranno a stare al passo con la concorrenza. Instagantt può davvero aiutarti a raggiungere questo obiettivo.

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Esempio di analisi competitiva

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