¿Qué es una estrategia de comercialización? ¿Cómo ayuda al crecimiento empresarial?

Una estrategia de salida al mercado puede ser crucial para que una empresa consolidada consiga unas ventas eficientes. En este artículo sabrás "qué es una estrategia de salida al mercado".

También explicaremos su importancia, sus componentes básicos, sus ventajas y la forma correcta de construirlo.

¿Qué es una estrategia de comercialización? ¿Por qué es importante?

¿Qué es una estrategia de lanzamiento al mercado? La estrategia de salida al mercado, también conocida como estrategia GTM, es un plan de negocio que las empresas establecidas utilizan para introducir un nuevo servicio, producto o iniciativa empresarial en el mercado. La estrategia de salida al mercado ayuda a mitigar los riesgos que conlleva la introducción de nuevos productos teniendo en cuenta el perfil del mercado, el plan de marketing, la distribución y la estrategia de ventas.

Cada empresa tiene una posición de mercado diferente, y la estrategia de salida al mercado ayuda a optimizar el éxito potencial y minimizar el riesgo de fracaso. Así, la empresa obtiene una mejor oportunidad de jugar en la dura competencia del mercado con su nuevo producto. Otros factores que hacen que la estrategia de salida al mercado sea muy importante son:

- Un plan claro para todas las partes interesadas

- Mejores cambios para atender los deseos de los clientes

- Una trayectoria prevista para el producto

- Mejor cumplimiento de la normativa

Además de éstas, más adelante hablaremos de otras ventajas de la estrategia "Go-to-Market".

¿Cuáles son los componentes clave de una estrategia de comercialización?

Aunque la estrategia de comercialización en sí es muy eficaz, para aprovecharla en todo su potencial es necesario comprender sus componentes básicos. Hay 5 componentes básicos de esta estrategia de mercado que son

1. Definición del mercado: Los mercados o grupos de personas a los que se dirigirá.

2. Clientes objetivo: Su público objetivo específico entre esos grupos y mercados.

3. Modelo de distribución: Plan de entrega del producto o servicio al cliente final.

4. Posicionamiento del producto en el mercado: Ver cómo se posiciona su producto en el mercado con sus aspectos únicos en comparación con las opciones ya disponibles de sus competidores.

5. Fijación de precios: Fijación del precio del producto teniendo en cuenta los diferentes grupos de clientes y mercados.

Estos componentes no deben basarse en los esfuerzos y valores de la empresa para ese producto. Por el contrario, deben basarse en la posición en el mercado y el público objetivo. Dirigirse a los clientes y establecer la estrategia en consecuencia ofrece la mejor oportunidad de crecimiento.

¿Cómo crear una estrategia de comercialización en 6 pasos?

Debe trabajar en algunos factores clave a la hora de elaborar su estrategia de lanzamiento al mercado. Estos factores desempeñan un papel diferente a la hora de garantizar que el producto llegue al mercado con más posibilidades de éxito. Por lo tanto, es necesario trabajar en todos ellos y, en los seis pasos siguientes, aprenderá a desarrollar su estrategia de salida al mercado.

1. Empiece por identificar su mercado objetivo

Debe empezar a elaborar su estrategia de comercialización identificando su mercado objetivo. No importa si va a introducir un servicio, un nuevo producto o una versión más reciente de uno antiguo. A pesar de todos estos factores, es necesario identificar el mercado objetivo específico del que obtendrá sus clientes. Para identificar el mercado objetivo, puede consultar las siguientes preguntas:

- ¿Va a vender con un modelo de negocio B2C o B2B?

- ¿Qué problemas resolverá su producto para el mercado destinatario?

- ¿Qué factores definirán el mercado objetivo? (psicográficos, demográficos o cualquier otro)

- ¿Existen puntos débiles en el mercado objetivo? En caso afirmativo, ¿cuáles son?

2. Aclarar la propuesta de valor en el mercado

A continuación, tiene que ver cómo beneficia su producto a los clientes y qué problemas resuelve. Esto explica por qué un cliente estará interesado en comprar su producto, lo que se denomina la propuesta de valor. Una propuesta de valor clara es fundamental para la estrategia de salida al mercado, ya que le ayudará a definir sus esfuerzos de gestión de marketing. Las siguientes cosas hablan de la propuesta de valor de su producto para el mercado objetivo:

- ¿En qué se diferencia su producto de los de la competencia?

- ¿Qué problemas resuelve su producto para el mercado destinatario?

- ¿Cuáles son las características exclusivas de su producto?

3. Diseñar la estrategia de precios

Ahora diseñará la estrategia de fijación de precios. Para que un negocio tenga éxito, es clave vender el producto o servicio al mejor precio, que no sea ni demasiado ni demasiado bajo. De lo contrario, los beneficios y el número de clientes no serán lo suficientemente elevados. Para diseñar la estrategia de precios, hay que responder a las siguientes preguntas:

- ¿Cuánto cuesta la fabricación?

- ¿A cuánto se puede vender el producto para obtener beneficios?

- Cuál es el coste del producto de su competidor

- ¿Cuánto está dispuesto a pagar su mercado objetivo por este producto?

- ¿Venderá este producto mediante un método transaccional o de suscripción?

De este modo, podrá mantener precios atractivos para los clientes y beneficiar a su negocio.

4. Definir la estrategia de promoción

La creación de su estrategia promocional es tan importante como todo lo demás en su estrategia de salida al mercado. La estrategia promocional indica cómo va a promocionar sus productos entre sus clientes. Recuerde que el plan de marketing puede variar en función del producto o el servicio que esté promocionando. Algunas preguntas que le ayudarán en esta fase son:

- ¿Cuál es la mejor manera de llegar a su público objetivo?

- ¿Es mejor el marketing de entrada, como el SEO, o el marketing de salida, como las llamadas telefónicas?

- En qué planes de marketing puede trabajar según su presupuesto

- ¿Dónde pasa la mayor parte del tiempo el público objetivo? (redes sociales, televisión, navegación por Internet, etc.)

5. Seleccionar los canales de distribución y venta

Después de hacer llegar su producto a su público objetivo, tiene que ponerlo físicamente a su disposición para que lo compren. Para ello, debe seleccionar el canal de distribución y el canal de venta. Algunas opciones son la compra directa al fabricante, la compra a un mayorista y la compra a un minorista. Para saber cuál de ellos es el mejor, puede consultar:

- ¿Cuáles son los requisitos específicos de venta de su producto?

- ¿Dónde prefiere comprar productos el mercado destinatario?

- ¿Qué opción ofrece a sus clientes una experiencia de compra fluida?

6. Establezca objetivos y controle el rendimiento de su estrategia

A estas alturas, la mayor parte de su estrategia de salida al mercado ya está diseñada. Sólo necesita trabajar en el rendimiento de su estrategia de mercado. Por lo tanto, según la estrategia, puede establecer algunos objetivos utilizando diferentes matrices.

Ahora vea cómo funciona en la práctica su estrategia de lanzamiento al mercado y mida el rendimiento. Además, vigile si hay margen de mejora. Algunas métricas para medir el rendimiento de su estrategia son:

- Tasa de conversión

- Duración del ciclo de ventas

- Coste de adquisición de clientes

¿Cuáles son las ventajas de la estrategia "Go-to-Market"?

Si diseña una estrategia de lanzamiento al mercado, obtendrá muchos beneficios al lanzar un nuevo producto al mercado. A continuación se enumeran algunas de las ventajas de una estrategia de lanzamiento al mercado eficaz:

- Ayuda a fijar el objetivo empresarial

Esta estrategia le ayuda a fijar su objetivo empresarial con una misión clara. También brinda la oportunidad de revisar todo en la organización y buscar cualquier margen de mejora. Así, ayuda a garantizar que todos los esfuerzos se realizan de forma correcta y eficaz.

- Comprensión del mercado

El diseño de la estrategia GTM incluye comprender e investigar el mercado. Incluye comprender el mercado objetivo de su producto, el mercado y los competidores. Con un conocimiento profundo de ellos, su organización puede prosperar en todas las áreas de negocio planificando los pasos adecuados.

- Mayor potencial de crecimiento

Una empresa puede aumentar su potencial de crecimiento si planifica y ejecuta con éxito una estrategia de salida al mercado. Aunque las posibilidades de crecimiento dependen de aspectos como los datos del mercado y el nicho, dar todos los pasos en la dirección correcta puede ayudar a aumentar las posibilidades de crecimiento.

- Reducción de costes

Los costes de marketing pueden mantenerse bajos porque la estrategia de comercialización se centrará únicamente en el uso de los canales de marketing con mayor retorno de la inversión. De este modo, será eficiente con su presupuesto, ya que no se utilizarán tácticas de marketing inútiles. El contenido y el plan de marketing también resonarán en el mercado objetivo.

- Reducción del tiempo de comercialización

El tiempo de comercialización se reducirá, ya que lanzará al mercado productos más exitosos en menos tiempo. Se consigue planificando el posicionamiento del producto, priorizando las tareas para el lanzamiento eficiente de los productos y definiendo la distribución logística para un mayor impacto en el mercado.

- Mejor conocimiento de la marca

Por último, la notoriedad de su marca aumentará si su empresa se expande a nuevos nichos de mercado. Por lo tanto, su base de clientes también aumentará con una mayor conciencia de marca a través de una promoción adecuada.

Conclusión

¿Qué es una estrategia de comercialización? ¿Por qué es tan importante? Debe de haber varias preguntas de este tipo sobre la estrategia de salida al mercado, y esperamos haberlas respondido todas aquí. Recuerde que una estrategia de salida al mercado exitosa siempre estará respaldada por una investigación profunda sobre el mercado, los competidores y, lo que es más importante, las necesidades de sus clientes.

Por eso, cuando respaldas las cosas con investigación y diseñas tu estrategia, puedes salvar el negocio de un fracaso inminente. Y es que tu estrategia de salida al mercado te ayudará a planificar cada paso.