Tanto si se trata de un recién llegado como de una marca consolidada en el mercado, siempre hay que ir un paso por delante de la competencia. Vigilar a sus competidores puede ayudarle a anticiparse a los cambios del mercado y a las nuevas tendencias, y aquí es donde realizar un análisis de la competencia puede serle realmente útil.
Un análisis de la competencia puede definirse como una estrategia que permite identificar a los principales competidores e investigar sus productos, ventas, estrategia de marketing, etc. Analizando a tu competencia de forma continua, podrás conocer su comportamiento, lo que te dará la oportunidad de anticiparte a sus acciones y conseguir ir siempre un paso por delante.
Llevar a cabo un análisis de la competencia también puede ayudarle adetectar nuevas tendencias del mercado, identificar cambios e idear tácticas acertadas a tiempo. Algunas empresas pueden pensar que basta con vigilar las cuentas de redes sociales o los blogs de sus competidores, pero eso está muy lejos de la realidad. Para ir un paso por delante, hay que tener una estrategia para vigilar eficazmente a los competidores y sus acciones.
¿Por qué realizar un análisis competitivo?
Realizar un análisis de la competencia le ayudará a descubrir los elementos diferenciadores de su marca. Esto le dará la oportunidad de destacar y dar a la gente una razón para seleccionar su producto o servicio frente a sus múltiples competidores.
Si realiza un análisis periódico podrá comprender a su competencia y podrá desarrollar el enfoque adecuado para usted. Algunas de las ventajas de realizar análisis competitivos son:
Detección de lagunas y cambios en el mercado
Identificar los puntos fuertes y diferenciadores
Analizar y evaluar los puntos fuertes y débiles de la competencia
Descubra su ventaja competitiva
Descubrir posibles nuevas necesidades y tendencias del mercado
Desarrollar la estrategia adecuada para vender más
En otras palabras, la investigación competitiva es un aspecto clave de su éxito porque le permite identificar a tiempo información crucial. Una vez descubierta esta información, podrá desarrollar estrategias para aprovechar al máximo sus ventajas.
Cómo realizar un análisis de la competencia
Identifique a sus competidores. Identificar a sus competidores le permitirá comprender y seguir de cerca a su competencia. Sólo identificándolos podrá aprovechar sus puntos débiles y maximizar sus puntos fuertes. Aquí es donde recopilará información clave como los objetivos, la misión, el tamaño de la empresa, las estrategias y los ingresos de sus competidores. La utilización de herramientas de inteligencia competitiva puede agilizar este proceso, proporcionándole información y datos valiosos para tomar decisiones informadas en su estrategia de mercado.
Clasifique a sus competidores. Habrá varios niveles diferentes para su competencia, y querrá categorizarlos y ordenarlos de competidores primarios a secundarios y terciarios. De este modo, sabrá exactamente a cuáles debe vigilar más de cerca y cuáles, aunque no sean tan importantes o amenazadores como los de la primera categoría, debe mantener en su radar. La competencia primaria se refiere a sus competidores directos, empresas que se dirigen a su mismo público u ofrecen un producto similar. La competencia secundaria se refiere a aquellas empresas que actualmente ofrecen una versión de gama alta o baja de su producto o servicio a su público o a un público diferente. Por último, la competencia terciaria se refiere a empresas que están algo relacionadas con la suya o que ofrecen un catálogo parcialmente relacionado.
A medida que identifique y clasifique a su competencia, es recomendable que documente información relevante como:
Nombre,
Ubicación,
Misión y visión,
Oferta de productos,
Puntos fuertes y débiles
Identifique el posicionamiento de mercado de su competidor. Es crucial analizar la estrategia de posicionamiento de su competidor para entender qué vende y cómo lo vende. Recopilar información como qué es lo que diferencia su producto, qué hace que su producto sea único y qué es lo que más destacan en su sitio web, puede ayudarle a hacerse una idea de su competencia y también le dará ideas para destacar en su posición en el mercado.
Compare su oferta de productos. Ahora que ha recopilado información, es el momento de centrar su atención en sus ofertas. Esto le ayudará a desglosar la descripción general, el posicionamiento y los precios de su producto o servicio, y a compararlos con la descripción general, el posicionamiento y los precios de su competidor. La comparación de características, puntos fuertes y puntos débiles le ayudará a poner de relieve dónde está prosperando y a comprender dónde necesita mejorar, e incluso hacer cambios rápidos.
Utilice las herramientas adecuadas para realizar un análisis de la competencia
Cuando se trata de gestionar la competencia, siempre hay que ir un paso por delante. Realizar un análisis de la competencia le ayudará a recopilar la información más relevante para que pueda estudiarla y tomar medidas. Pero, como ya sabrás, hacer un seguimiento de los distintos detalles y aspectos clave puede resultar difícil cuando no se cuenta con las herramientas adecuadas.
Por suerte, existen herramientas especializadas que pueden ayudarle a gestionar, almacenar y visualizar datos cruciales para su empresa. Software de gestión de proyectoscomoInstaganttle permitirá gestionar la información y hacer un seguimiento de los detalles más importantes. Podrá crear rápidamente diagramas de Gantt para almacenar, actualizar, gestionar y compartir información relevante que le permitirá realizar sus análisis competitivos de la forma más eficaz posible.
El objetivo para usted y su empresa debe ser ir siempre un paso por delante. Llevar a cabo análisis regulares de la competencia será un factor fundamental a la hora de crear las estrategias que le ayudarán a mantenerse por encima de sus competidores. Instagantt puede ayudarle a conseguirlo.
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